Regional Sales Director, Financial Services - NYC

В роли Regional Director, Financial Services Growth вы будете создавать и возглавлять новую команду Account Executives (как новых сотрудников, так и уже работающих), которая занимается привлечением клиентов и расширением использования платформы GitLab для DevSecOps на базе ИИ в крупнейших банках, фирмах рынков капитала и страховых компаниях района Нью-Йорка. Вы поможете финансовым организациям быстрее планировать, создавать, защищать и выпускать программное обеспечение на всех этапах жизненного цикла разработки ПО. Вы будете отвечать за new-logo pipeline, bookings и выручку, выстраивая прочные отношения с potential и действующими клиентами, которые используют GitLab, чтобы повышать производительность разработчиков, улучшать операционную эффективность и снижать риски безопасности и соответствия требованиям. Подчиняясь AVP, Financial Services, вы будете нанимать и развивать лучших специалистов, помогать определять территорию и go-to-market стратегию для нового растущего региона и следить за тем, чтобы планы вашей команды соответствовали общим целям роста GitLab.

• Искать, нанимать и адаптировать лучших специалистов по продажам, чтобы создать команду, ориентированную на сектор финансовых услуг США, и при этом еженедельно уделять время формированию и поддержанию сильного пула потенциальных будущих кандидатов

• Руководить командой, обучать и мотивировать ее на достижение результатов по новому бизнесу, bookings и выручке

• Управлять планированием территории и отрасли: анализировать динамику рынка, потребности клиентов и конкурентные тенденции, чтобы выявлять возможности роста и реализовывать их

• Выстраивать и реализовывать go-to-market подход совместно с Solutions Architects, партнерами и отделом Marketing, чтобы открывать новые организации и новые направления бизнеса в крупных компаниях

• Разрабатывать и вести точные прогнозы продаж, планы по аккаунтам и стратегии роста, соответствующие общим целям GitLab по выручке

• Определять ключевые показатели эффективности команды, отслеживать их и отчитываться по ним, а также принимать меры для устранения пробелов и улучшения результатов

• Тесно взаимодействовать с Marketing, Sales Operations, Deal Desk и другими смежными партнерами, чтобы управлять состоянием pipeline и выполнением сделок

• Создавать высокоэффективную, инклюзивную и позитивную культуру команды через регулярный коучинг, четкие ожидания и постоянное развитие

• Обучать команду и помогать ей разбираться в продукте GitLab, ценообразовании, позиционировании DevSecOps на базе ИИ, а также в ключевых отраслевых и нормативных факторах, значимых для финансовых услуг (таких как SOX, PCI DSS, FFIEC, DORA, а также требования к управлению рисками третьих сторон и управлению моделями)

• 5–10+ лет опыта непосредственного руководства корпоративными продажами в среде программного обеспечения с открытым исходным кодом, DevOps или аналогичной среде software-as-a-service, с подтвержденным опытом крупных побед по новым клиентам (new-logo)

• Подтвержденный успех в создании и развитии команд продаж, ориентированных на работу с аккаунтами, включая найм, коучинг и управление эффективностью

• Опыт продаж крупным и сложным предприятиям, в идеале финансовым организациям, а также готовность «засучить рукава» и напрямую участвовать в продажах

• Подтвержденный опыт выполнения или перевыполнения плановых показателей (целей по выручке, по pipeline и т. д.)

• Опыт создания и реализации go-to-market стратегий для регулируемых отраслей, в идеале Financial Services, включая знакомство с оценкой рисков вендоров, проверками безопасности и процессами закупок

• Высокая операционная дисциплина и опыт управления бизнесом

• Опыт работы с Cloud- и GSI-партнерами для развития бизнеса

• Умение проявлять здравое суждение, чуткость и креативность при изменении потребностей, а также успешно работать в быстром темпе в условиях создания с нуля

• Сильные навыки выстраивания отношений, ведения переговоров и презентаций, включая письменную и устную коммуникацию на уровне руководителей и умение наставлять других

• Соответствие ценностям GitLab и искренний интерес к открытому исходному коду, с открытостью к кандидатам, обладающим переносимым опытом руководства из смежных программных рынков

• Опыт работы в удаленной асинхронной компании или сильное желание работать в такой среде

• Проживание в районе Нью-Йорка или рядом с ним, возможность ездить к клиентам и соблюдать политику компании в отношении командировок

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Team Member Resource Groups

• Долевая компенсация и Employee Stock Purchase Plan

• Growth and Development Fund

• Отпуск по уходу за ребенком