Enterprise Sales Development Representative

Роль: Associate Strategic Development Manager (SDM) Как Associate SDM, вы будете частью целеустремлённой команды, предоставляющей революционный продукт, который оказывает исключительное влияние на жизнь наших клиентов. Это высоко‑влияющая, требующая опыта позиция, ориентированная на генерацию бизнеса в сегменте Strategic Enterprise.

• Поддержка развития бизнеса: поддержка в развитии нового мега‑корпоративного бизнеса по продаже продукта и услуг Service Titan через отношения, холодные звонки, выставки и конференции.
• Генерация воронки: создание новых бизнес‑возможностей через исходящие кампании холодных звонков, формирование воронки для достижения индивидуальной квоты и метрик конверсии в соответствии со стандартами компании.
• Поддержка цикла продаж: выступать в роли контактного лица поддержки для потенциальных клиентов на протяжении всего цикла продаж.
• Управление кампаниями: координировать встречи с различными внутренними заинтересованными сторонами и потенциальными клиентами; планировать и управлять открытыми кампаниями/последовательностями через электронную почту, задачи и завершение звонков.
• Квалификация лидов: связываться и квалифицировать входящие лиды, проводить оценку потребностей и планировать демонстрации для консультантов по продажам.
• Оценка потребностей: определять потребности клиента и подбирать соответствующие продукты/услуги.
• Организация сделок: помогать в подготовке материалов и организации сделок на протяжении процесса продаж, способствуя их положительному продвижению.
• Внутреннее сотрудничество: работать с внутренними ресурсами, включая Solution Engineering, Partnerships, Pro Products, Client Services, FP&A и команды Product.
• Ориентированность на рынок: проактивно искать новые бизнес‑возможности на рынке и быть в курсе новых продуктов/услуг и новых ценовых/платёжных планов.
• Согласованность команды: отчитываться перед Sales Development Supervisor и тесно сотрудничать с командой, ориентированной на Strategic Accounts.

• Опыт продаж: требуется минимум 3+ лет опыта SDR с звонками в крупные аккаунты, предпочтительно 5+ лет отраслевого опыта.
• Экспертиза в работе с крупными сложными организациями и предоставлении поддержки высшему руководству.
• Коммуникация: отличные навыки межличностного общения, коммуникации и презентаций.
• Гибкость: способность выполнять несколько задач одновременно в быстро меняющейся среде.
• Техническая компетентность: сильные навыки работы с продуктами для презентаций; Microsoft Word/Excel/Powerpoint или Google Suite Docs/Sheets/Slides.
• Образование: требуется диплом средней школы, степень бакалавра настоятельно рекомендуется.
• Путешествия: возможны командировки.

• Высокий потенциал заработка: ваш проверенный труд напрямую вознаграждается высококонкурентным и щедрым пакетом компенсаций.
• Рост через взаимодействие: процветайте в среде, где вы постоянно взаимодействуете и учитесь у наших ведущих руководителей продаж. Мы предоставляем ресурсы и возможности; ваш проактивный подход откроет путь к продвижению на позиции, такие как Sales Executive или Sales Leadership.
• Освойте наш технологический стек: используйте и проходите обучение по передовым инструментам продаж, включая Salesforce, Gong и другие Enterprise‑focused технологии поддержки.
• Гибкий график, признание и поддержка автономной работы: гибкий отпуск с обширными возможностями обучения и развития для дальнейшего роста карьеры. Мы предлагаем всестороннюю программу адаптации, обучение лидерству для Titans всех уровней и другие программы и мероприятия. Отличная работа вознаграждается через Bonusly, награды, номинированные коллегами, и прочее.
• Комплексные льготы по здоровью и благополучию: оплата компанией медицинского, стоматологического и зрительного страхования (с 100% покрытием работодателем и 90% покрытием для зависимых), FSA и HSA, сопоставление 401k, а также варианты телемедицины, включая членство в One Medical.
• Поддержка Titans на всех этапах жизни: отпуск по уходу за ребёнком и поддержка, до $20 000 на услуги репродукции (например, IUI и IVF), суррогатное материнство и возмещение расходов на усыновление, поддержка беременности по запросу через Maven Maternity, бесплатная доставка грудного молока через Maven Milk, страховка для домашних животных, юридические консультации, инструменты финансового планирования и многое другое.
• Для кандидатов в Соединённых Штатах ориентировочная почасовая ставка в добросовестном расчёте для этой роли составляет $33.85 USD (Зона 1) и применяется в: CA, CT, DC, MD, MA, NJ, NY, VA и WA; Зона 2: $31.60 USD — для всех остальных регионов США. Эта роль также имеет право на переменную комиссионную схему. Международная компенсация будет зависеть от местоположения и обсуждаться в процессе найма.