Region Sales Director, Channel Partnerships

Команда Sales находится на переднем крае помощи компаниям в достижении видимости в интернете и успеха в цифровом маркетинге. Благодаря нашему подходу к продажам и программам обучения и поддержки мирового уровня мы обеспечиваем команду инструментами, ресурсами и обучением. Так мы продолжаем добиваться значимых результатов для наших клиентов.

Лидерство и управление командой

• Нанимать, возглавлять, наставлять и развивать команду Channel Managers, добиваясь выполнения и перевыполнения целей по воронке продаж (pipeline) и выручке.
• Выстраивать культуру управления партнёрами, основанную на данных и высоком темпе работы, с чёткими KPI по выручке, привлечённой партнёрами и полученной при их влиянии.
• Постоянно проводить коучинг, давать обратную связь и развивать навыки, чтобы усилить экспертизу в управлении партнёрами, совместных продажах (co-selling) и построении стратегических отношений.
• Организовывать непрерывное обучение, чтобы команда глубоко знала продукт и была полностью готова поддерживать циклы продаж партнёров.

Партнёрская стратегия и развитие экосистемы

• Разрабатывать и реализовывать региональную стратегию работы с каналами продаж, направляя свою команду в привлечении, обучении и масштабировании ценных партнёров в регионах EMEA и APAC.
• Определять и внедрять новые партнёрские программы, стимулы и go-to-market инициативы для расширения возможностей роста выручки.
• Обеспечивать стабильность и предсказуемость результатов партнёров, разрабатывая для команды модели активностей на основе метрик.

Кросс-функциональное взаимодействие

• Тесно работать с командами Enterprise Sales, Marketing, Product и Customer Success для поддержки совместных продаж (co-selling), совместного маркетинга (co-marketing) и бесшовного опыта партнёров.
• Выступать точкой эскалации для стратегических партнёров, помогая устранять препятствия и поддерживая крупные возможности, которые находит ваша команда.

Прогнозирование и отчётность

• Отслеживать активность партнёрской команды, выручку, привлечённую и полученную при влиянии партнёров, а также формирование pipeline и отчитываться о них еженедельно, ежемесячно и ежеквартально.
• Предоставлять точные и своевременные прогнозы по вашему региону и следить за тем, чтобы команда придерживалась операционной дисциплины в Salesforce и инструментах управления партнёрами.

• Необходим свободный английский; знание местных языков региона приветствуется или обязательно.
• Практический опыт работы с SFDC, PRM/партнёрскими порталами, Salesloft, Excel, Tableau или аналогичными платформами.
• Опыт работы в экосистеме IT, SaaS или Digital Marketing — особенно с агентствами или консалтинговыми компаниями.
• Степень бакалавра в области бизнеса, коммуникаций, маркетинга или смежных областях.
• Опыт работы 15+ лет, из них не менее 5+ лет в управлении командами по каналам продаж, партнёрствам или продажам, в регионе EMEA.
• 5+ лет опыта индивидуального специалиста в канальных продажах, партнёрствах или развитии бизнеса.
• Подтверждённый опыт руководства командами, которые превышают цели по партнёрскому pipeline и выручке.
• Отличные навыки коммуникации, коучинга и межличностного общения.
• Ориентация на метрики, самомотивация и умение успешно работать в быстро меняющейся среде.
• Поездки рекомендуются, но не обязательны.

• Опыт работы в SaaS или MarTech будет большим преимуществом.

• Сильное соответствие продукта рынку (product-market fit), отмеченное RepVue
• Высокий потенциал заработка с понятной видимостью выполнения квоты
• Программа поддержки сотрудников (Employee Support Program)
• Материальная помощь в случае потери члена семьи
• Группы сотрудников по интересам (Employee Resource Groups)
• Бюджет на хобби и тимбилдинг