Regional Director - Public Sector, UK/I

В роли Regional Director, UK/I Public Sector в команде продаж GitLab в регионе EMEA вы будете руководить региональной организацией продаж в государственном секторе, нацеленной на рост бизнеса в Великобритании и Ирландии. Вы будете отвечать за разработку и реализацию региональной стратегии продаж, развитие отношений с существующими клиентами, расширение клиентской базы и помощь команде в достижении целей по выручке. Вы будете тесно работать с коллегами из смежных подразделений — Marketing, Customer Success, Ecosystems и Sales, — чтобы обеспечить клиентам высокий уровень сервиса и донести ценность GitLab до стратегических клиентов в регионе.

• Руководит реализацией лучших в своем классе стратегий продаж, которые позволяют превышать целевые показатели команды по выручке и росту, и реализует их. Следит за тем, чтобы команда продаж стабильно показывала высокие результаты, задавая стандарт excellence во всей организации

• Разрабатывает и реализует стратегии, направленные на расширение клиентской базы на закрепленной территории

• Поддерживает тесный контакт с закрепленными клиентами, выстраивая прочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения. Разрабатывает и поддерживает сильный план контактов с руководством и выстраивает отношения с CXO и руководителями уровня программ в закрепленном наборе клиентов

• Анализирует динамику рынка, чтобы максимально использовать существующие успехи и создавать новые возможности для роста продаж

• Руководит переходом к подходу solution-selling. Сосредоточен на росте клиентской базы верхнего уровня и позиционировании наших предложений как трансформационных решений. Формирует мышление, выходящее за рамки продажи продукта и ориентированное на консультативное, долгосрочное партнерство с клиентами.

• Уделяет первостепенное внимание внедрению и потреблению продукта клиентами. Работает напрямую с клиентами, чтобы они получали максимальную ценность от наших решений. Помогает команде выстраивать долгосрочные отношения и обеспечивать успех клиентов.

• Возглавляет работу по изучению и внедрению вертикализации как модели масштабирования. Задает четкое стратегическое направление для развития вертикальных команд продаж и специализированных подходов к рынку.

• Готовит прогнозы, управляет территорией/отраслью и составляет планы роста

• Обучает команду важным отраслевым факторам, включая конкурирующие продукты, регулирование, тенденции, потребности клиентов и ценообразование

• Устанавливает метрики для оценки результатов команды и отчитывается по ним; при необходимости устраняет недостатки

• Следит за тем, чтобы план продаж соответствовал корпоративной цели по выручке и поддерживал ее

• Еженедельно выделяет время на формирование и развитие пула лучших кандидатов для потенциального найма в будущем

• Управляет командой из 5–10 Strategic Account Executives; развивает успешную и позитивную атмосферу в команде.

• Нанимает, обучает и развивает лучших специалистов в команде

• Выстраивает высокоэффективную организацию продаж

• Лидирует собственным примером и является образцом для команды

• Дает сотрудникам возможность развивать собственный бизнес

• Подтвержденный последовательный рост опыта в полевых продажах, операционной деятельности и руководстве

• Навыки управления продажами на основе данных, включая выстраивание повторяемых процессов, дисциплину работы с воронкой и точность прогнозов с использованием Salesforce (или аналогичной CRM).

• Опыт продажи сложных, дорогостоящих программных решений и расширения отношений с клиентами среди коммерческих компаний.

• Опыт продаж компаниям из списка Fortune 500; готовность «засучить рукава» и продавать

• Подтвержденный последовательный рост опыта в руководстве командами полевых продаж с использованием MEDDPICC или аналогичной методологии продаж.

• Серьезный опыт solution-продаж и опыт развития команды до уровня solution-продавцов

• Подтвержденный опыт достижения или превышения целевых показателей (по выручке, по воронке продаж и т. д.)

• Умение проявлять здравое суждение, чуткость и креативность в ответ на меняющиеся потребности и ситуации; способность работать в быстром темпе и справляться со сложной рабочей нагрузкой

• Сильные навыки выстраивания отношений и ведения переговоров

• Сильные навыки презентации; навыки коммуникации на уровне руководства (письменной и устной) и умение наставлять других

• Вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с ними.

• Лидерство в GitLab

• Умение пользоваться GitLab

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Team Member Resource Groups

• Компенсация в виде акций и Employee Stock Purchase Plan

• Фонд роста и развития

• Отпуск по уходу за ребенком