Account Executive

Мы ищем Account Executive, который будет привлекать новых клиентов среди юридических фирм и управляющих фондами, отвечая за сделки от первой встречи до подписания. Это клиент-ориентированная коммерческая роль, тесно взаимодействующая с нашим Head of Growth, GTM Associates, Customer Success и основателями. У вас будет возможность продавать продукт, уже используемый ведущими юридическими фирмами по формированию фондов, и формировать подход ILS к продажам по мере роста команды. По мере роста ILS роль, вероятно, будет развиваться, поэтому мы ищем человека, готового брать на себя ответственность, предлагать идеи и участвовать в процессе.

• Управлять своей воронкой от первой встречи до подписания.
• Проводить звонки по выявлению потребностей и демонстрации продукта с партнёрами фондов, командами знаний и управляющими фондами.
• Работать с нашими GTM Associates над исходящей активностью и генерацией встреч.
• Достигать согласованных целей по выручке.
• Подготавливать предложения и формы заказов, используя нашу стандартную модель ценообразования.
• Координировать пилотные проекты, проверки информационной безопасности и закупки с каждым потенциальным клиентом.
• Поддерживать HubSpot в актуальном и точном состоянии.
• Сотрудничать с Customer Success для расширения ProVision на новые команды и офисы у существующих клиентов.
• Делать выводы о рынке и делиться ими с Product и основателями.
• Тесно взаимодействовать с Growth, Customer Success, Product и основателями.
• Делать предложения и вносить вклад в приоритеты компании.
• Помогать улучшать процессы и способы работы по мере роста бизнеса.

• Не менее 3 лет опыта закрытия B2B SaaS сделок, желательно с юридическими фирмами или другими компаниями профессиональных услуг.
• Доказанный опыт достижения целей по сложным сделкам с несколькими заинтересованными сторонами.
• Уверенность в проведении бесед с партнёрами и старшими руководителями.
• Дисциплинированное использование CRM и точное прогнозирование.
• Чёткое, лаконичное письменное общение.
• Стремление работать самостоятельно и формировать собственную воронку.

• Опыт продаж в сфере legal tech.
• Знание частных инвестиционных фондов или процесса их формирования.
• Опыт работы с HubSpot.
• Опыт продаж на рынок США.

• ок. £75 000 базовой годовой зарплаты, в зависимости от опыта.
• Комиссия за новый бизнес.
• 25 дней ежегодного отпуска плюс официальные праздники Великобритании.
• Частное медицинское и стоматологическое страхование Bupa после успешного завершения испытательного срока.
• Пенсионный план компании через NEST, включая взносы работодателя.
• Гибкая гибридная рабочая среда.
• Возможность оказывать заметное влияние в растущем бизнесе legal tech.
• Сотрудничественная команда с прямым доступом к старшему руководству и основателям.
• Много возможностей для роста роли и ответственности по мере масштабирования ILS.