Channel Account Executive

Команда продаж находится на переднем крае в помощи бизнесу в достижении онлайн-видимости и успеха в цифровом маркетинге. Благодаря нашему подходу к продажам и программам обучения и поддержки мирового уровня мы обеспечиваем команду инструментами, ресурсами и обучением. Так мы продолжаем добиваться значимых результатов для наших клиентов.

• Разрабатывать и реализовывать комплексную стратегию канальных продаж для достижения целевых показателей по выручке, на начальном этапе уделяя основное внимание агентствам уровня Enterprise.
• Находить, привлекать и подключать новых канальных партнёров (агентства, системные интеграторы, консалтинговые компании).
• Вести переговоры и управлять партнёрскими соглашениями, обеспечивая взаимовыгодные условия.
• Выстраивать прочные, доверительные отношения с канальными партнёрами, выступая их основным контактным лицом и защитником их интересов.
• Совместно с командой customer success обеспечивать постоянное обучение, поддержку и помощь партнёрам для их успеха.
• Знакомить партнёров с ценностным предложением Semrush, этапами продаж и работой с возражениями, чтобы повысить компетенцию канала.
• Выявлять и использовать возможности расширения сотрудничества с действующими канальными партнёрами (дополнения к клиентским пакетам). Обеспечивать расширение как по модели co-sell, так и по модели resell.
• Разрабатывать совместный бизнес-план с партнёрами (включая цели по продажам, рост числа сертификаций и партнёрские маркетинговые инициативы). Формировать и отслеживать воронку продаж по каждому канальному партнёру (в соответствии с совместным бизнес-планом).
• Анализировать рыночные тенденции и конкурентную среду, чтобы выявлять новые возможности в канале и обосновывать инвестиции в канал.
• Представлять Semrush на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с партнёрами.

• Более 10 лет опыта в B2B-продажах или развитии бизнеса, из них более 5 лет в канальных продажах или управлении партнёрами.
• Подтверждённое умение привлекать и подключать партнёров и обеспечивать выручку через экосистему канала.
• Глубокое понимание бизнес-моделей SaaS и go-to-market стратегий в канале (resell, referral, co-sell).
• Отличные навыки коммуникации, презентации, ведения переговоров и межличностного взаимодействия.
• Умение работать самостоятельно и в составе команды в быстро меняющейся среде.
• Ориентация на результат и сильная нацеленность на достижение и превышение плана продаж.
• Уверенное владение CRM-системами (например, Salesforce) и инструментами управления канальными партнёрами.
• Готовность к поездкам по мере необходимости.

Годовой диапазон общего денежного вознаграждения для этой позиции составляет от $155k до $227k OTE в зависимости от опыта. Он включает годовую переменную часть, состоящую из комиссионных, которая для этой позиции составляет 40% от OTE, а базовая часть — 60%.

• Сильное соответствие продукта рынку (product-market fit), отмеченное RepVue
• Высокий потенциал заработка и понятная видимость выполнения квоты
• Страхование жизни
• Недорогие планы медицинского, стоматологического страхования и страхования зрения
• Страхование от несчастных случаев и расчленения (AD&D)
• Сберегательные счета на уход за иждивенцами (Dependent Care Savings Accounts) и счета гибких расходов (Flexible Spending Accounts)
• Сберегательный счёт на здравоохранение (Health Savings Account)
• Краткосрочная и долгосрочная страховка на случай нетрудоспособности
• Программа помощи сотрудникам (Employee Assistance Program)
• Группы ресурсов для сотрудников (Employee Resource Groups)
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
• Фонд помощи (Relief Fund)
• Страховое покрытие в поездках