Region Sales Director, Channel Partnerships

Команда продаж находится на переднем крае работы по расширению возможностей бизнеса в достижении онлайн-видимости и успеха в цифровом маркетинге. Благодаря нашему подходу к продажам и программам обучения и развития мирового уровня мы обеспечиваем команду инструментами, ресурсами и обучением. Так мы продолжаем добиваться значимых результатов для наших клиентов.

Лидерство и управление командой

• Нанимать, возглавлять, консультировать и развивать команду Channel Managers, обеспечивая достижение и превышение целей по пайплайну и выручке.
• Выстраивать культуру управления партнёрами, основанную на данных и высоком темпе работы, с чёткими KPI по выручке, привлечённой партнёрами и полученной при их влиянии.
• Постоянно проводить коучинг, давать обратную связь и развивать навыки, чтобы усилить экспертизу команды в управлении партнёрами, совместных продажах и выстраивании стратегических отношений.
• Следить за непрерывным обучением, чтобы команда сохраняла глубокое знание продукта и была полностью готова поддерживать циклы продаж партнёров.

Партнёрская стратегия и рост экосистемы

• Разрабатывать и реализовывать региональную стратегию по каналу продаж, направляя вашу команду в привлечении, обучении и масштабировании ценных партнёров в регионах EMEA и APAC.
• Определять и внедрять новые партнёрские программы, стимулы и go-to-market инициативы для расширения возможностей по выручке.
• Обеспечивать стабильность и предсказуемость результатов партнёров, разрабатывая для команды модели активности, основанные на метриках.

Кросс-функциональное взаимодействие

• Тесно работать с Enterprise Sales, Marketing, Product и Customer Success для поддержки совместных продаж, совместного маркетинга и безупречного опыта партнёров.
• Выступать точкой эскалации для стратегических партнёров, помогая устранять препятствия и поддерживая крупные возможности, которые выявляет ваша команда.

Прогнозирование и отчётность

• Отслеживать активность партнёрской команды, привлечённую и полученную при влиянии выручку и генерацию пайплайна и отчитываться о них еженедельно, ежемесячно и ежеквартально.
• Предоставлять точные и своевременные прогнозы по вашему региону и обеспечивать соблюдение командой операционной дисциплины в Salesforce и инструментах управления партнёрами.

• Необходимо свободное владение английским языком; местные языки поддерживаемого региона предпочтительны или обязательны.
• Практический опыт работы с SFDC, PRM/партнёрскими порталами, Salesloft, Excel, Tableau или аналогичными платформами.
• Опыт работы в экосистеме IT, SaaS или цифрового маркетинга — особенно с агентствами или консалтинговыми компаниями.
• Степень бакалавра в области бизнеса, коммуникаций, маркетинга или смежных областях.
• Опыт работы 15+ лет, из них не менее 5+ лет в управлении командами по каналу продаж, партнёрствам или продажам в регионе EMEA.
• 5+ лет опыта в роли индивидуального исполнителя в канальных продажах, партнёрствах или развитии бизнеса.
• Подтверждённый опыт руководства командами, превышающими цели по партнёрскому пайплайну и выручке.
• Отличные навыки коммуникации, коучинга и межличностного общения.
• Ориентация на метрики, самомотивация и способность успешно работать в быстро меняющейся среде.
• Командировки рекомендуются, но не обязательны.

• Опыт работы в SaaS или MarTech будет большим преимуществом.

• Высокое соответствие продукта рынку, подтверждённое RepVue
• Высокий потенциал дохода и понятная видимость выполнения квоты
• Программа поддержки сотрудников
• Материальная помощь в случае потери члена семьи
• Группы сотрудников по интересам (Employee Resource Groups)
• Бюджет на хобби и командные мероприятия