Regional Channel Sales Manager, Southeast Asia

SecurityScorecard ищет Regional Channel Sales Manager для стимулирования роста в Юго‑Восточной Азии. Это роль продаж через канал, с ответственностью за генерацию воронки, привлечение новых клиентов и расширение нашего присутствия в регионе за счёт использования экосистемы партнёров.

Роль обеспечит более широкое покрытие продаж в Юго‑Восточной Азии, особенно в рынках и коммерческих сегментах, где у нас нет выделенных прямых продаж. Успешный кандидат будет тесно работать с партнёрами, чтобы выявлять, развивать и закрывать возможности, одновременно сотрудничая с командой прямых продаж по более крупным и сложным стратегическим аккаунтам.

Мы ищем человека, сочетающего сильные навыки корпоративных продаж с глубоким пониманием того, как успешно продавать через партнёров. Этот человек должен быть ориентирован на коммерцию, комфортно работать с цифрами и легко перемещаться между партнёрами и конечными клиентами. Роль предпочтительно будет базироваться в Малайзии или Сингапуре.

• Владеть и реализовывать стратегию продаж через канал в Юго‑Восточной Азии с чётким фокусом на воронку и рост доходов.

• Генерировать новые корпоративные и коммерческие возможности продаж через дистрибьюторов, реселлеров, MSSP и стратегических партнёров.

• Достигать чётких KPI продаж для воронки, полученной от партнёров, и влияния партнёров на ARR.

• Работать напрямую с партнёрами и клиентами на всех этапах цикла продаж, от квалификации и исследования до презентации, переговоров и закрытия.

• Расширять покрытие рынка в Юго‑Восточной Азии, особенно в тех регионах, где у SecurityScorecard ограничено прямое присутствие.

• Поддерживать и продолжать развивать импульс и клиентские отношения, установленные в Таиланде.

• Выявлять и активировать партнёров, которые могут существенно внести вклад в воронку и доход.

• Строить прочные отношения со старшими командами продаж и руководством ключевых партнёров, разрабатывать совместные планы аккаунтов и территорий.

• Проводить регулярные продажи‑каденции с приоритетными партнёрами, сосредоточенные на создании воронки, продвижении возможностей и закрытии сделок.

• Тесно сотрудничать с командой прямых продаж по более крупным и сложным возможностям.

• Сотрудничать с глобальными командами Channel, Marketing и Partner Operations, при этом региональная роль остаётся в первую очередь ориентированной на выполнение продаж.

• Развивать глубокие знания ландшафта кибербезопасности в Юго‑Восточной Азии и выявлять возможности в корпоративном, коммерческом, финансовом, телекоммуникационном и государственном секторах.

• 8‑10 лет опыта продаж в сфере корпоративных технологий с сильным послужным списком достижения или превышения квоты.

• Значительный опыт продаж через партнёрские каналы, дистрибьюторов, MSSP или системных интеграторов.

• Опыт продаж в области кибербезопасности сильно предпочтителен.

• Доказанная способность генерировать воронку и закрывать сделки через партнёров.

• Сильные существующие отношения в экосистеме технологических и кибербезопасных партнёров Юго‑Восточной Азии.

• Умение напрямую взаимодействовать с CISO, CIO и другими старшими заинтересованными сторонами клиента.

• Сильные коммерческие и корпоративные навыки продаж с возможностью управлять возможностями от их создания до закрытия.

• Отличные навыки презентаций, переговоров и коммуникации.

• Способность работать независимо в нескольких странах и приоритизировать рынки и партнёров на основе потенциального дохода.

• Сильная сеть контактов в Малайзии, Таиланде и более широкой экосистеме кибербезопасности Юго‑Восточной Азии.

• Опыт работы на нескольких рынках Юго‑Восточной Азии.

• Существующие отношения со старшим руководством ключевых региональных партнёров и дистрибьюторов.

• Опыт продаж кибербезопасности, управления рисками третьих сторон, рисков цепочки поставок или связанных корпоративных решений в области безопасности.

• Доказанный успех работы в быстрорастущей технологической компании.

• Способность балансировать продажи, управляемые партнёрами, с прямым взаимодействием с клиентами.

• Высокий уровень предпринимательского мышления и комфорт работы в небольшом региональном коллективе.

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, опционы на акции, медицинские льготы и неограниченный отпуск, декретный отпуск, возмещение расходов на обучение и многое другое!

Оценочный диапазон общей компенсации для этой позиции составляет $200 000 - $250 000 USD (база плюс бонус). Фактическая компенсация зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, финансовой доступностью, навыками, квалификацией и опытом, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты, сотрудники могут также иметь право на ежегодные премии за достижение результатов и акции, а также другие корпоративные льготы.

SecurityScorecard привержена принципу равных возможностей трудоустройства и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда усиливается за счёт найма и удержания сотрудников с разным опытом, навыками, идеями и точками зрения. Мы принимаем решения о найме на основе заслуг и не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола или гендерной идентичности (включая беременность), гендерного выражения (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой защищённой категории в соответствии с применимым законодательством.

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от их уголовного прошлого, в соответствии с применимым законодательством. Мы обязуемся предоставлять разумные условия для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями в наших процедурах подачи заявок. Если вам нужна помощь или адаптация из‑за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы предоставляете SecurityScorecard в рамках вашего заявления, будет обрабатываться в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством.

SecurityScorecard не принимает непрошенные резюме от кадровых агентств. Обратите внимание, что мы не предоставляем иммиграционную спонсорскую поддержку для этой позиции. #LI-DNI