Marketing Operations Engineer

Мы ищем Marketing Operations Engineer, который поможет нам построить следующее поколение GTM‑систем, маркетинговой автоматизации и AI‑управляемых рабочих процессов, оптимизирующих весь путь от маркетинговых лидов до конверсии в pipeline.

Отчитываясь перед Director, Marketing Operations & Analytics, вы будете работать с Salesforce, Marketo, Clay, Artisan, Qualified, ClickUp, Claude Code и более широким стеком GTM, превращая бизнес‑проблемы в практические, масштабируемые решения.

Это практическая роль создателя. Вы будете сотрудничать с командами Marketing, Business Development, Revenue Operations, Sales, Finance и IT, чтобы повысить операционную строгость в маркетинге и создать решения, обеспечивающие качественный pipeline в масштабе.

Идеальный кандидат имеет прочную основу в MarTech, умеет согласовывать технические решения с бизнес‑результатами и искренне интересуется тем, как AI меняет работу GTM‑команд.

Эта роль следует гибридной модели работы в зависимости от близости к нашим офисам. Сотрудники, живущие в радиусе 75 миль от нашего офиса в Midtown NYC или Downtown Austin, обязаны работать в офисе 1–2 дня в неделю. Сотрудники, живущие за пределами 75‑мильного радиуса от обоих офисов, имеют право на полностью удалённую работу.

• Создавать и улучшать AI‑управляемые рабочие процессы и агентов с использованием Claude, Claude CoWork, Clay и Artisan для поддержки генерации спроса и действий BDR.
• Внедрять инструменты обогащения и обнаружения сигналов, такие как Clay, для повышения уровня управления данными.
• Использовать Claude Code и другие AI‑инструменты разработки для прототипирования, создания, тестирования и устранения проблем решений.
• Развёртывать AI‑автоматизацию в модели управления проектами маркетинга и запросами, обеспечивая соответствие SLA‑рамкам для своевременной доставки качественных кампаний.
• Повышать эффективность маркетинга, создавая строгий подход к операционным процессам, влияющим на достижение целей генерации pipeline.
• Поддерживать постоянное обучение пользователей и внедрение GTM‑стека.
• Проектировать и управлять триггерами на основе сигналов, включая оценку лидов и их маршрутизацию в сотрудничестве с командами BDR и Sales.
• Разрабатывать и управлять моделями данных и уровнями оценки для склонности клиентов, атрибуции ICP и оценки лидов и аккаунтов.
• Масштабировать и оптимизировать повторяемые, основанные на данных, сценарии по маркетинговым каналам для улучшения конверсии lead‑to‑meeting, генерации pipeline и эффективности воронки.
• Разрабатывать процессы жизненного цикла и квалификации маркетинговых лидов, чтобы гарантировать своевременное и релевантное последующее взаимодействие с нашими командами продаж.
• Администрировать стратегию маркетинговой базы данных, включая рост, обогащение, чистоту и управление.
• Разрабатывать приложения, предоставляющие инсайты для улучшения процессов входящего трафика на верхней, средней и нижней части воронки.
• Документировать и коммуницировать то, что вы создаёте, чтобы решения могли поддерживаться и улучшаться со временем.
• Измерять, улучшают ли созданные решения внедрение, эффективность, качество данных или бизнес‑результаты.
• Сотрудничать с бизнес‑ и техническими командами, строить отношения и влиять на заинтересованные стороны.

• Более 3 лет опыта в GTM Engineering/Marketing Operations в крупной Enterprise B2B (high tech) организации.
• Глубокие знания MAP (предпочтительно Marketo), CRM (предпочтительно Salesforce).
• Практический опыт использования AI‑инструментов (Claude, ChatGPT или аналогичных) для создания или прототипирования рабочих процессов.
• Опыт работы с передовым MarTech‑стеком, включая ABM, обогащение, базы данных и инструменты поиска потенциальных клиентов (Clay, AI‑технологии поиска и Claude являются плюсом).
• Сертификаты Marketo и Salesforce являются плюсом.
• Свободное владение B2B‑маркетингом.
• Терпимость к неопределённости и способность работать в быстро меняющейся среде, с чувством срочности.
• Крайняя внимательность к деталям, чтобы предотвращать возникновение проблем, и отличные навыки быстрого устранения и решения проблем, если они появляются.
• Демонстрированные навыки организации, планирования и управления проектами; способность разрабатывать креативные решения сложных проблем и управлять несколькими инициативами.
• Способность привлекать разнообразный вклад от множества заинтересованных сторон для разработки инновационных решений.
• Отличные навыки коммуникации и сотрудничества.
• Умение предлагать новые идеи по использованию AI, данных, сигналов и автоматизации для улучшения пути покупателя.

• Сертификаты Marketo и Salesforce являются плюсом.
• Опыт работы с AI‑технологиями поиска и Claude является плюсом.

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, опционы, медицинские льготы и неограниченный PTO, отпуск по уходу за ребёнком, возмещение расходов на обучение и многое другое!

Оценочный диапазон общей компенсации для этой позиции составляет $150,000 – $170,000 USD (база плюс бонус). Фактическая компенсация зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, финансовой возможностью, навыками, квалификацией и опытом, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты, сотрудники могут также иметь право на ежегодные премии, основанные на результатах, и на долю в капитале, среди прочих корпоративных льгот.

SecurityScorecard привержена принципу равных возможностей трудоустройства и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда усиливается за счёт найма и удержания сотрудников с разным опытом, навыками, идеями и точками зрения. Мы принимаем решения о найме на основе заслуг и не дискриминируем по расе, цвету кожи, религии, национальному происхождению, полу или гендеру (включая беременность), гендерной идентичности или выражению (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, возрасту, семейному положению, статусу ветерана, инвалидности или любой другой защищённой категории в соответствии с применимым законодательством.

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от их уголовного прошлого, в соответствии с применимым законодательством. Мы обязуемся предоставлять разумные условия для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями в наших процедурах подачи заявок. Если вам нужна помощь или условия из‑за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы предоставляете SecurityScorecard в рамках заявки, будет обрабатываться в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством.

SecurityScorecard не принимает непрошенные резюме от кадровых агентств. Обратите внимание, что мы не предоставляем иммиграционное спонсорство для этой позиции. #LI-DNI