Staff Regional Marketing Manager, West

В роли Staff Regional Marketing Manager вы будете отвечать за региональный маркетинг для отдела продаж на вашей территории и задавать стандарт того, как региональная команда планирует и выполняет свою работу. Вы будете выбирать, планировать и проводить мероприятия и кампании, которые создают, расширяют и ускоряют воронку продаж (pipeline) в вашем регионе, и свободно переходить от стратегии верхнего уровня к творческой, детальной реализации. Staff — это индивидуальная роль лидерского уровня: вы руководите через работу, которую создаёте и выпускаете, а не через прямых подчинённых.

• Добиваться результатов в вашем регионе как его маркетинговый лидер: отвечать за pipeline и показатели роста и, выходя за рамки мероприятий и опыта взаимодействия, привлекать партнёров для развития маркетинга по разным каналам в поддержку роста через нашу команду по доходам (revenue team).

• Адаптировать программы цифрового и контент-маркетинга под потребности вашей региональной команды продаж.

• Создавать, расширять и ускорять возможности продаж с помощью региональных кампаний и кампаний, ориентированных на конкретные аккаунты, которые продвигают продукты и услуги GitLab в рамках маркетинговой стратегии.

• Определять стратегию региональных мероприятий и кампаний, самостоятельно выбирая, какие мероприятия и кампании лучше всего поддерживают цели региональных продаж, и управлять мероприятиями на месте, включая логистику, укомплектование стенда персоналом и сувенирную продукцию (swag).

• Управлять каждой кампанией как проектом от начала до конца в соответствии с процессом GitLab, чтобы каждая кампания достигала своих целей, выходила в срок и укладывалась в бюджет, а затем измерять её эффективность и отчитываться о ней.

• Руководить кросс-функциональной работой по развитию генерации спроса и региональных маркетинговых планов, а также представлять интересы вашего региона продаж внутри маркетинга и интересы маркетинга перед вашей командой продаж.

• Поддерживать активности Channel и Alliance Marketing с партнёрами GitLab — от утверждения кампании до её реализации.

• Работать с внешними агентствами и третьими сторонами над подготовкой, управлением и проведением кампаний.

• Наставлять и направлять специалистов и менеджеров по региональному маркетингу, а также вести работу по выстраиванию и развитию процессов внутри команды.

• Подтверждённое умение выстраивать и реализовывать региональную стратегию, а также опыт обеспечения, ускорения и расширения воронки продаж (pipeline) за счёт регионального маркетинга.

• Опыт поддержки как команд прямых продаж, так и команд продаж через каналы, а также опыт создания спроса на корпоративные решения и работы в региональном маркетинге.

• Образцовые аналитические навыки и подтверждённая способность использовать данные для оптимизации эффективности программ и формирования будущих стратегий.

• Отличные коммуникативные навыки, подтверждённая способность чётко излагать идеи и данные в письменной форме и в презентациях для самых разных аудиторий, без боязни избыточной коммуникации. Вы планируете и работаете прозрачно и делитесь лучшими практиками с другими региональными маркетологами.

• Подтверждённая способность формировать бюджет на вашей территории и управлять им, а также предельное внимание к деталям программ и срокам.

• Умение поставить себя на место CIO, CTO, VP по разработке и платформе (VPs of engineering and platform) и руководителей по безопасности, которые определяют, как их команды выпускают программное обеспечение, а также увлечённость и глубокое понимание рынков инструментов для разработчиков, инструментов ИТ-операций и/или ИТ-безопасности.

• Умение пользоваться GitLab; вы разделяете наши ценности и работаете в соответствии с ними.

• Готовность к командировкам до 50% времени и соблюдение правил компании о поездках.

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия

• Гибкий оплачиваемый отпуск

• Ресурсные группы сотрудников (Team Member Resource Groups)

• Компенсация в виде акций и План покупки акций сотрудниками (Employee Stock Purchase Plan)

• Фонд роста и развития

• Отпуск по уходу за ребёнком