Senior Field Marketing Specialist

Senior Field Marketing Specialist отвечает за планирование, реализацию и оптимизацию комплексных маркетинговых программ, которые повышают узнаваемость бренда, стимулируют спрос и поддерживают рост выручки в разных отраслях в регионе EMEA. Это динамичная роль: вы будете тесно работать со многими внутренними заинтересованными сторонами, такими как Sales, Industry Advisors и команда Partnerships, в составе динамичной глобальной маркетинговой функции. Вместе мы с гордостью организуем увлекательные кампании, ABM и тщательно продуманные мероприятия для наших клиентов.

Как главный партнёр для Sales, идеальный кандидат — это стратегически мыслящий маркетолог с сильными навыками реализации, коммерческой хваткой и подтверждённым опытом достижения измеримых маркетинговых результатов в B2B-технологической среде или в сфере профессиональных услуг. Успешный кандидат также искренне увлечён взаимодействием с клиентами и обладает упорной энергией, чтобы разрабатывать и реализовывать разнообразные программы и мероприятия, которые по-настоящему укрепляют доверие наших клиентов к Endava.

• Разрабатывать и реализовывать региональные планы полевого маркетинга для Северной Америки, согласованные с коммерческими приоритетами и бизнес-целями Endava.
• Создавать комплексные маркетинговые кампании, сочетающие цифровой маркетинг, мероприятия, контент, ABM и партнёрский маркетинг, чтобы привлекать C-Suite-аудиторию среди наших клиентов.
• Сотрудничать с руководством Sales для определения целевых аккаунтов, рыночных возможностей и приоритетов кампаний, работая вместе с глобальной маркетинговой функцией над реализацией.
• Адаптировать глобальные маркетинговые инициативы к потребностям региональных рынков там, где это уместно, сохраняя единообразие бренда.
• Обеспечивать соответствие маркетинговых активностей стратегиям роста по отраслям, аккаунтам и регионам.
• Оптимизировать все маркетинговые активности и программы, чтобы обеспечить высокий спрос и генерацию воронки продаж, а также достижение отраслевых ориентиров по ROI.
• Выстраивать прочные отношения с региональными руководителями Sales, Client Partners и руководителями направлений.
• Выступать главным маркетинговым консультантом для команд по всей Северной Америке и партнёром, который помогает Sales конвертировать MQL в закрытые выигранные сделки.
• Согласовывать маркетинговые инвестиции с коммерческими приоритетами и целями развития бизнеса.
• Поддерживать программы взаимодействия с руководителями и стратегические клиентские инициативы.
• Отвечая за маркетинг в Северной Америке, вы будете активным участником глобального маркетингового сообщества, делиться экспертизой и мнением, влияющими на глобальные кампании и инициативы ABM.
• Делиться маркетинговыми лучшими практиками в глобальном масштабе и вносить в них вклад, например, реализацией с применением AI, организацией VIP-мероприятий для клиентов и т. д.

*Необходимо находиться на Восточном побережье, EST

В идеале — высшее образование уровня бакалавра или профессиональная квалификация.

• Более 5 лет опыта в B2B-маркетинге, полевом маркетинге, генерации спроса или комплексном маркетинге.
• Опыт в технологическом консалтинге, цифровых услугах, IT-услугах, SaaS или профессиональных услугах — большое преимущество.
• Подтверждённый опыт управления комплексными маркетинговыми кампаниями и мероприятиями для руководителей высшего звена.
• Сильные навыки управления проектами и взаимодействия с заинтересованными сторонами.
• Опыт тесной работы с отделами продаж для поддержки генерации воронки продаж.
• Отличные навыки письменной и устной коммуникации.
• Сильное аналитическое мышление и опыт использования показателей эффективности кампаний для принятия решений.
• Умение справляться с несколькими приоритетами в разных регионах и с разными заинтересованными сторонами.

• Опыт работы с программами Account-Based Marketing (ABM).
• Знание CRM и платформ автоматизации маркетинга (например, Marketo, HubSpot или аналогичных).
• Опыт работы в глобальной матричной организации.
• Знание рынков цифровой трансформации, облачных технологий, AI, разработки программного обеспечения или консалтинга.
• Опыт управления внешними агентствами и стратегическими партнёрствами.
• Сильные навыки выстраивания отношений.
• Сильные и эффективные коммуникативные навыки.
• Очень высокий EQ, тонкая интуиция и навыки решения проблем.
• Демонстрирует взвешенное, последовательное и заслуживающее доверия суждение.
• Комфортно чувствуете себя при большом объёме и очень быстром темпе работы.
• Умеет переключаться между стратегической и тактической работой.
• Эффективно работает в команде и считает, что успех достигается через сотрудничество с другими людьми в бизнесе Endava и с их помощью.
• Отличный разговорный и письменный английский язык.
• Глубокое понимание английского языка и умение грамотно и уверенно вести устную и письменную деловую коммуникацию на высочайшем уровне.
• Эта роль предполагает и требует определённого уровня командировок для проведения ключевых маркетинговых мероприятий и инициатив в местах нахождения клиентов.

Узнайте о некоторых глобальных льготах, которые помогают нашим сотрудникам становиться лучшей версией себя:

• Финансы: конкурентный пакет заработной платы, программа акций, премии по результатам работы компании, награды за соответствие ценностям, бонус за рекомендацию;
• Карьерное развитие: карьерный коучинг, глобальные карьерные возможности, нелинейные карьерные траектории, внутренние программы развития для управленческого и технического лидерства;
• Возможности для обучения: сложные проекты, ротации, внутренние технологические сообщества, тренинги, сертификации, коучинг, подписки на онлайн-платформы для обучения, сессии передачи знаний, воркшопы, конференции;
• Баланс между работой и личной жизнью: гибридный формат работы и гибкий график, программа помощи сотрудникам;
• Здоровье: глобальная внутренняя программа благополучия, доступ к приложениям для благополучия;
• Сообщество: глобальные внутренние технологические сообщества, клубы по увлечениям и группы по интересам, программы инклюзивности и разнообразия, мероприятия и праздники.

Льготы в США (только для штатных сотрудников с полной занятостью, не распространяются на подрядчиков)

• Расширенное медицинское обслуживание и льготы, включая медицинскую, стоматологическую страховку, страховку зрения, страхование на случай нетрудоспособности и другие варианты льгот
• Гибкие счета расходов (медицинские расходы, транспорт и уход за иждивенцами)
• Оплачиваемое работодателем страхование жизни и страхование от несчастных случаев со смертельным исходом и увечий (AD&D)
• Медицинский сберегательный счёт в сочетании с нашим недорогим медицинским планом с высокой франшизой
• Пенсионный план 401(k) Safe Harbor с софинансированием от работодателя и немедленным закреплением прав

В Endava мы стремимся создавать открытую, инклюзивную и уважительную среду, в которой каждый чувствует себя в безопасности, ценным и способным раскрыть свой потенциал. Мы рады заявкам от людей с любым бэкграундом, опытом и взглядами, потому что знаем: инклюзивные команды помогают нам создавать более умные и инновационные решения для наших клиентов. Решения о найме принимаются на основе заслуг, навыков, квалификации и потенциала. Если вам нужны корректировки или поддержка в процессе найма, пожалуйста, сообщите нам.