GTM Engineer

Мы ищем GTM Engineer, который поможет нам построить следующее поколение систем, автоматизаций и AI‑управляемых рабочих процессов для наших команд go‑to‑market. Отчитываясь перед Principal GTM Systems Architect, вы будете работать с Salesforce, Agentforce, Workato, Zapier, Claude Code и более широким стеком GTM‑технологий, превращая бизнес‑проблемы в практические, масштабируемые решения.

Это практическая роль создателя. Вы будете сотрудничать с командами Sales, Marketing, Customer Success, Support, Finance и Revenue Operations, чтобы понять, где работа застревает, выявить возможности для её улучшения и построить решения, которые действительно используют люди.

• Создавать и улучшать AI‑управляемые рабочие процессы и агентов с использованием Salesforce Agentforce.
• Разрабатывать решения в Salesforce с помощью Flow, Apex, пользовательских объектов, разрешений, API и других возможностей платформы.
• Проектировать и внедрять масштабируемые решения, используя принципы объектно‑ориентированного программирования.
• Создавать интеграции и автоматизации между Salesforce и стеком GTM с помощью Workato и Zapier.
• Использовать Claude Code и другие инструменты AI‑разработки для прототипирования, создания, тестирования и устранения проблем решений.
• Связывать системы и данные через API, webhooks, middleware и нативные интеграции.
• Работать напрямую с GTM‑командами, чтобы понять их процессы и превратить повторяющиеся болевые точки в технические решения.
• Внедрять инструменты обогащения и обнаружения сигналов, такие как Clay или аналогичные платформы.
• Проектировать и управлять аналитикой на основе сигналов и покупательского триггера, включая оценку возможностей и маршрутизацию.
• Разрабатывать и управлять моделями данных и уровнями оценки для склонности клиентов, атрибуции ICP и оценки лидов и аккаунтов.
• Поддерживать AI‑случаи использования в поиске потенциальных клиентов, исследовании аккаунтов, управлении воронкой, составлении котировок, обслуживании клиентов, поддержке, продлениях и внутреннем знании.
• Тестировать и мониторить агентов и автоматизации, чтобы обеспечить их надёжность, безопасность и корректную работу.
• Устранять проблемы в Salesforce, Agentforce, интеграциях, логике автоматизации, разрешениях и данных.
• Документировать и сообщать о созданных решениях, чтобы их можно было поддерживать и улучшать со временем.
• Участвовать в планировании спринтов, техническом дизайне, тестировании, релизах и пост‑запусковой итерации.
• Оценивать, улучшают ли построенные решения принятие, эффективность, качество данных или бизнес‑результаты.

• Три и более года опыта в GTM Engineering, Salesforce, Business Systems, Revenue Operations Systems или аналогичной технической роли.
• Сильный практический опыт работы с Salesforce, включая Flow, моделирование данных, разрешения, API, автоматизацию и поддержку в продакшене.
• Доказанный опыт разработки и понимание концепций объектно‑ориентированного программирования, таких как классы, наследование и модульный дизайн.
• Опыт создания или настройки решений с Salesforce Agentforce.
• Практический опыт создания автоматизаций и интеграций в Workato и Zapier.
• Опыт интеграции Salesforce с другими бизнес‑системами с использованием API, webhooks и middleware.
• Рабочие знания JSON, REST API, аутентификации, сопоставления данных и устранения проблем интеграции.
• Опыт работы с Apex, Python, JavaScript или другим объектно‑ориентированным языком, используемым для расширения low‑code платформ.
• Понимание того, как работают команды Sales, Marketing, Customer Success и другие GTM‑команды.
• Сильные навыки решения проблем и способность работать с неоднозначными требованиями.
• Чёткие навыки коммуникации и документирования.
• Практический склад ума. Вы заботитесь о том, работает ли что‑то для бизнеса, а не только о том, насколько это технически интересно.

• Salesforce Data Cloud, Revenue Cloud, Service Cloud или Slack.
• Claude Code или другая AI‑ассистированная среда разработки.
• Model Context Protocol, tool calling, retrieval‑augmented generation или semantic search.
• Git, Gearset, Salesforce CLI, Postman или аналогичные инструменты разработки и релиза.
• GTM‑платформы, такие как Clay, LeanData, Gainsight, ZoomInfo, 6sense или Clari.
• Опыт работы с продажами, основанными на сигналах, данными о намерениях покупателей, обогащением, оценкой возможностей или моделированием склонности.
• Сертификации Salesforce, связанные с разработкой платформы, Agentforce или Data Cloud.

В зависимости от страны мы предлагаем конкурентоспособную зарплату, опционы на акции, медицинские льготы и неограниченный PTO, отпуск по уходу за ребёнком, возмещение расходов на обучение и многое другое!

Оценочный общий диапазон компенсации для этой позиции составляет $170,000 – $180,000 (база плюс бонус). Фактическая компенсация зависит от множества факторов, включая, но не ограничиваясь, доступностью, навыками, квалификацией и опытом, и может отличаться от указанного диапазона. Помимо базовой зарплаты, сотрудники могут также получать ежегодные премии, основанные на результатах работы, а также акции и другие корпоративные льготы.

SecurityScorecard привержена принципу равных возможностей трудоустройства и поддерживает разнообразие. Мы считаем, что наша команда усиливается за счёт найма и удержания сотрудников с разным опытом, навыками, идеями и точками зрения. Мы принимаем решения о найме на основе заслуг и не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола или гендерной идентичности (включая беременность), гендерного выражения (включая трансгендерный статус), сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности или любой другой защищённой категории в соответствии с применимым законодательством.

Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов независимо от их уголовного прошлого, в соответствии с применимым законодательством. Мы обязуемся предоставлять разумные условия для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями в наших процедурах подачи заявок. Если вам нужна помощь или условия из‑за инвалидности, пожалуйста, свяжитесь с talentacquisitionoperations@securityscorecard.io.

Любая информация, которую вы предоставляете SecurityScorecard в рамках вашего заявления, будет обрабатываться в соответствии с политикой конфиденциальности компании и применимым законодательством.

SecurityScorecard не принимает непрошенные резюме от кадровых агентств. Обратите внимание, что мы не предоставляем иммиграционную спонсорскую поддержку для этой позиции. #LI-DNI