Director/Senior Director of Integrated Commerce

Вы работаете на стыке мерчандайзинга, операций маркетплейса, управления ключевыми клиентами и владения P&L канала, в тесном партнерстве с функцией Operations для выхода на рынок. Ваш основной KPI — доход канала в рамках утверждённых параметров маржи. Вы отвечаете за то, чтобы наши каналы Integrated Commerce способствовали общему росту компании и сосуществовали без конкуренции друг с другом.

• US Wholesale Retail
• Владеть процессами sell in, sell through и совместными бизнес‑планами для Walmart, Target, AutoZone, Meijer, Sam's Club, Costco и будущих аккаунтов.
• Использовать свою сеть для открытия новых розничных аккаунтов и вести презентации‑питчи.
• Расширять количество SKU и точек продаж в существующих аккаунтах.
• Формировать календарь обзоров ассортимента и вести презентации для покупателей, обсуждения цен и переговоры по промоакциям.
• Управлять брокерами и представителями производителей, решая, где их использовать, а где продавать напрямую.
• Отвечать за торговые расходы, вычеты, возвраты и соблюдение требований каждого ритейлера к маршрутизации, маркировке и упаковке.
• Сотрудничать с Operations по упаковкам, готовой к рознице упаковке, EDI, выполнению планограмм и прогнозированию пополнения запасов.
• Повышать эффективность в магазине через медиа‑сети ритейлеров и полевых мерчандайзеров.

• Channel Architecture and Governance
• Владеть ценовой и упаковочной архитектурой для DTC, Amazon и розницы, чтобы каждый канал занимал своё место, а не подрывал другие.
• Формировать вид P&L канала совместно с Finance: доход, валовая маржа, маржа вклада и торговая или рекламная нагрузка по каналу.
• Отчитываться о результатах канала перед исполнительной командой.

• Budget & Forecasting
• Руководить прогнозированием для каналов Integrated Commerce и процессом планирования годового бюджета.

• Owned E-commerce (scentbird.com and drift.co)
• Увеличивать общий e‑commerce доход, доход на посетителя и средний чек за счёт качества страниц продукта, кросс‑продаж, комплектов, подарков и пост‑покупочных предложений.
• Владеть календарём промоакций e‑commerce для обоих сайтов и согласовывать его с календарями привлечения и CRM.
• Сотрудничать с Product и Engineering по структуре каталога, инструментам мерчандайзинга и пользовательскому опыту сайта, необходимым для выполнения вышеуказанного.

• Amazon
• Владеть полным бизнесом Amazon для обоих брендов в США и за рубежом: каталог, контент, цены, запасы, реклама и прибыльность, совместно с агентством.
• Управлять нашим агентством Amazon с общей целью выполнения KPI по доходу при защите целей по марже.
• Отвечать за качество листингов и бренд‑сторов, A+ контент, структуру вариантов, экономику Subscribe and Save, скорость отзывов и целостность Buy Box.
• Управлять эффективностью рекламы (TACOS, ROAS) и стратегией промоакций (Prime Day и другие).
• Прогнозировать спрос и управлять запасами FBA в координации с нашей внутренней службой выполнения заказов.
• Устанавливать стратегию Amazon и отдельные цены для всех новых запусков продуктов, своевременно реализовывать все новые запуски на Amazon.

• International
• Строить оптовый канал на международных рынках.
• Руководить взаимодействием и переговорами с международными ритейлерами, категориальными покупателями и брокерами.
• Сотрудничать с Legal, Regulatory и Supply Chain по соответствию ингредиентов, маркировке, пошлинам и полной стоимости в каждом рынке.

• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной специальности.
• 10+ лет опыта в управлении ключевыми оптовыми аккаунтами и управлении маркетплейсом Amazon в США; опыт DTC e‑commerce будет плюсом. Мы ожидаем глубокие знания в оптовой сфере и практический опыт работы с Amazon.
• Демонстрированный опыт владения P&L с ответственностью за выручку и маржу.
• Подтверждённый опыт продаж в национальные массовые, клубные или специализированные розничные сети, включая обзоры ассортимента и ежегодные совместные бизнес‑планы. Обязателен опыт работы с Walmart, Target и Club.
• Практические навыки работы с Seller Central, порталами ритейлеров и платформами розничных медиа.
• Сильный аналитический набор инструментов, включая финансовое моделирование в электронных таблицах.
• Опыт управления брокерами, дистрибьюторами и/или международными аккаунтами.
• Готовность к командировкам для встреч с покупателями, обзоров ассортимента и участия в торговых выставках по мере необходимости.

• Опыт работы в категории Aircare.
• Опыт запуска оптового распределения в новой стране за пределами США.

• Конкурентная базовая компенсация
• Программа бонусов
• Remote first*
• Оплачиваемый отпуск и работа из дома
• Дни оздоровления
• 401k с матчем от компании
• Медицинские, стоматологические, зрительные и транспортные льготы
• Гибкие счета расходов, а также гибкие счета расходов на уход за зависимыми
• Бесплатное членство в Scentbird
• Весёлая, креативная и энергичная рабочая атмосфера

Мы нанимаем в следующих штатах: California, Florida, Georgia, Illinois, New Jersey, New York, North Carolina, Oregon, Pennsylvania, Texas, Virginia, Washington.