Team Lead - Account Executives UKI (d/f/m)

Эта роль требует 3 дня в неделю в офисе и базируется в Дублине.

Принесите свою инициативу. Делайте разницу. Присоединяйтесь к команде руководства продаж Personio в тот момент, когда движок нового бизнеса в Великобритании и Ирландии превзошёл возможности одного владельца, пытающегося делать всё. Наша команда нового бизнеса выросла более чем на 100 % год к году, и честная причина, по которой мы нанимаем эту роль, — фокус: нам нужен лидер, чья единственная задача — максимизировать рост доходов от нового бизнеса, поскольку мы ещё только начинаем раскрывать рыночные возможности перед нами.

Как Team Lead – Account Executive, New Business, вы будете руководить командой из до 8 Account Executives в сегментах SMB/Medium Business и Mid-Market, и вас будут оценивать по одному критерию: сколько ARR от нового бизнеса ваша команда закрывает и насколько устойчиво вы строите дисциплину людей и воронки, чтобы закрывать всё больше. Вы будете напрямую отвечать за найм, коучинг, прогнозирование и эффективность ваших AEs, а также иметь реальное место за столом, формируя то, как BDR и Marketing подпитывают вашу воронку.

• Руководить показателями нового бизнеса: отвечать за покрытие воронки, точность прогноза и достижение квоты вашей команды AE, полностью отвечая за достижение цели нового бизнеса в UK&I.
• Строить и коучить команду: нанимать, вводить в работу и обучать до 8 AEs в сегментах SMB/Medium Business и Mid-Market; поддерживать «скачок» из внутренних и внешних талантов, чтобы никогда не оставаться без замены, когда кто‑то уходит или получает повышение.
• Проводить клинику сделок: отвечать за чистоту воронки через MEDDICC/MEDDPICC и проводить еженедельные детальные обзоры сделок, проверяя многопоточность, выявляя единичные точки отказа и формируя реальный план закрытия — а не просто статус‑обновление.
• Коучить в полевых условиях: тратить значительное время на активный коучинг: присоединяться к важным звонкам, помогать AEs картировать сложные комитеты покупателей и самостоятельно заниматься многопоточностью на уровне руководства в крупнейших сделках.
• Делать AI частью операционной модели: продвигать AI‑усиленную генерацию и квалификацию воронки как реальный рычаг повышения продуктивности для ваших AEs и их BDR‑партнёров, а не как побочный эксперимент.
• Формировать единую культуру воронки: тесно сотрудничать с SDR Lead, Marketing и Partnerships Leads, чтобы исходящая, входящая и собственная воронка двигались в одном направлении к общей цели.
• Планировать механизмы: отвечать за планирование численности и квот, QBR и окупаемость CAC для вашего участка, а также строго управлять эффективностью команды, включая PIP при необходимости.
• Развивать и удерживать таланты: брать на себя младших AEs и обучать их становиться высокоэффективными, готовыми к крупным сделкам, создавая культуру высокой производительности в сочетании с реальной психологической безопасностью — рынок продаж в Дублине конкурентен, а выгорание — причина потери хороших людей.

• Опыт управления: минимум 3 года руководства полной, квотной командой новых бизнес‑AE, конкретно в SaaS и именно на рынке Великобритании и Ирландии — общий опыт лидерства в SaaS в других регионах не считается автоматической заменой.
• Педигри «Игрок‑тренер»: до перехода в управление вы сами были элитным, квотным Mid‑Market или Enterprise AE в настоящей культуре MEDDICC, а затем 2–4 года управляли командой AE.
• Репутация инспектора сделок: известны тем, что проводите строгие, иногда неудобные обзоры сделок, которые действительно меняют подход к работе со сделкой — а не просто формальные прогнозные звонки.
• Точность прогнозирования: уверенно строите и защищаете модель покрытия воронки по каналам и отвечали за цифры как менеджер, а не только как представитель.
• Подлинное лидерство людей: доказанный опыт превращения младших AEs (1–2 года в роли) в готовых к крупным сделкам закрывателей — это работа по управлению талантами так же, как и руководство продажами.
• Влияние без полномочий: опыт достижения результатов через партнёров, которых вы формально не управляете — SDR/BDR, Marketing, RevOps — поскольку кросс‑функциональные отношения в этой роли являются dotted‑line, а не прямыми.
• Инстинкт AI‑first: конкретные реальные примеры использования AI для повышения продуктивности генерации или квалификации воронки, а не просто интерес к идее.
• Рыночная грамотность: глубокое понимание бизнес‑культуры и ландшафта покупателей в Великобритании и Ирландии (HR, Finance, People leaders).

• Плюс: владение методологией продаж Command of the Message или другой методологией Force Management, желательно подкреплённой практикой в собственной команде, а не только пройденной как индивидуальный участник.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения — пересматриваемый каждый год — включающий зарплату, льготы и акции до IPO
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day
• Получайте щедрый семейный отпуск, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности sabbatical
• Мы собираемся вместе за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также есть полезные закуски, напитки и еженедельный обед с кейтерингом