Team Lead, Account Executive Personio.org (Nonprofit, Education & Research und Public Sector) (d/f/m)

Мы ищем Team Lead, Account Executives для нашего сегмента Nonprofit, Education & Research und Public Sector, имеющего опыт руководства и развития команд продаж SaaS в условиях быстрого роста. В этой роли вы создадите и возглавите команду SMB Account Executives, будете способствовать развитию команды, используя экспертизу, мотивацию и постоянное достижение целей продаж. Присоединяйтесь к динамичной, высокотемповой среде продаж нашего процветающего HR-программного обеспечения и станьте ключевой частью нашей стратегии дальнейшего роста!

• Лидерство: Вы руководите, развиваете и нанимаете высокоэффективную команду из 5–8 Account Executives, которые работают со сложными процессами закупки программного обеспечения в компаниях примерно до 100 сотрудников
• Коучинг: Вы уделяете большое внимание коучингу Account Executives в своей команде и определяете новые стандарты роста команды, развивая таланты и инвестируя в постоянное повышение навыков
• Достижение целей: Вместе с командой вы постоянно достигаете поставленных целей ежемесячно и ежеквартально, включая квартальный акселератор при превышении целей
• Данные: Вы анализируете процессы на основе данных — для оптимизации коэффициентов конверсии, времени продажи, ARPA и других KPI
• Стратегия: Совместно с руководством по продажам, отделом развития продаж и маркетинговой командой вы разрабатываете go-to-market стратегии для нашего сегмента клиентов и успешно их внедряете
• Обменивайтесь лучшими практиками с коллегами-руководителями продаж и регулярно согласовывайте действия с центральным офисом
• Найм: Вы отвечаете за найм выдающейся команды и их онбординг

• Минимум 5–6 лет профессионального опыта в роли Account Executive в B2B-привлечении новых клиентов и не менее 2–3 лет управления людьми: найм/создание команды с нуля и онбординг этих команд
• Опыт работы в команде продаж B2B-программного обеспечения, SaaS, облачных или технологических решений, желательно опыт продаж в Non-Profit, Education и/или Public Institutions
• Вы точно прогнозируете и имеете подтвержденную историю (пере)выполнения поставленных целей в срок
• Точное понимание процессов продаж программного обеспечения и опыт работы с моделями, такими как MEDDIC, Challenger Sale или Gap Selling, а также опыт работы со сложным технологическим стеком (например, Salesforce, Gong!)
• Вы глубоко понимаете процессы закупки программного обеспечения для малых и средних клиентов — это включает, например, управление заинтересованными сторонами и внедрение программного решения в существующий ИТ-ландшафт
• Вы уверенно, четко и прозрачно общаетесь, свободно владеете немецким и английским языками
• Тщательное понимание метрик продаж и KPI в сочетании с умением построить предсказуемый сценарий продаж для своей команды

• Получите конкурентоспособный компенсационный пакет — пересматриваемый каждый год — включающий зарплату, льготы и pre-IPO акции
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет работы
• Оказывайте влияние на окружающую среду и общество с помощью 1 (полностью оплачиваемого) Impact Day
• Получите щедрый отпуск по семейным обстоятельствам, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для творческого отпуска
• Мы любим собираться за едой, участвовать в культурных инициативах и мероприятиях, таких как местные Summer Sessions и празднования в конце года. Также есть полезные закуски, напитки и еженедельный корпоративный обед