Senior Revenue Operations Manager - Revenue Planning & Insights (f/m/x)

Принесите свою энергию. Делайте разницу. Присоединяйтесь к нашей Go-to-Market команде в Personio и станьте частью чего‑то большого – не только для себя, но и для ваших коллег и наших клиентов. Вместе мы строим отношения, решаем проблемы и влияем на то, как люди воспринимают работу каждый день.

Команда Revenue Operations в Personio является ключевым стратегическим партнёром для наших лидеров по доходам в областях стратегии и аналитики, операций и процессов, а также инструментов. Члены команды – эксперты в бизнес‑стратегии и операциях, обладающие сильными аналитическими и стратегическими навыками мышления. Они по‑натуре любопытны и всегда стремятся понять и улучшить статус‑кво.

Как Senior Revenue Operations Manager вы выступаете катализатором роста, находясь на важном пересечении аналитики, стратегии и ориентированного на результаты исполнения. С ростом спроса на данные для поддержки принятия решений ваша роль становится ещё более значимой, поскольку вы будете руководить нашими усилиями по стратегическому планированию. Мы поощряем и даём вам возможность быть креативным, поэтому ищем больших мыслителей, амбициозных и любящих решать крупные задачи.

• Strategic Planning: Вы будете отвечать за разработку и предоставление комплексных планов доходов с использованием продвинутых методов моделирования, а также за формулирование целей MRR и пайплайна, распределяя их по регионам, сегментам, продуктам и командам.
• Вы сыграете ключевую роль в процессе планирования, сотрудничая с другими отделами, такими как FP&A, Marketing и Product, чтобы синтезировать данные в стратегические рекомендации для руководителей уровня C.
• Вне цикла планирования вы будете проактивно выявлять возможности для улучшения наших GTM‑механизмов в долгосрочной перспективе, разрабатывать стратегии исполнения и обеспечивать их реализацию.

• Insight Generation: Вы будете выступать в качестве эксперта по аналитике данных, предоставляя важные рекомендации высшему руководству, готовя ad‑hoc‑анализы, а также инсайты для QBR и совещаний совета директоров.
• Вы будете использовать сегментацию, предиктивное моделирование и другие продвинутые аналитические техники для генерации практических инсайтов, переводя сложные наборы данных в стратегические действия для принятия решений и повышения операционной эффективности.

• Stakeholder Collaboration and Data Governance: Вы будете определять и оценивать потребности и ожидания внутренних заинтересованных сторон в рамках GTM, формировать и поддерживать усилия по отслеживанию данных, обеспечивая их точность и согласованность.
• Вы будете мостом между нетехническими ожиданиями и технической настройкой процессов отслеживания данных и, совместно с нашими командами Operations и Data, обеспечивать целостность, эффективность и масштабируемость наших процессов и инфраструктуры отчётности.

• У вас более 5 лет опыта работы в быстрорастущем SAAS‑бизнесе, из которых минимум 3 года в Revenue Operations, Sales Operations или аналогичной роли.
• Доказанный опыт руководства циклами планирования продаж, доходов или финансов.
• Выдающиеся навыки работы с Excel или Google Sheets.
• Аналитический и стратегический склад ума с фокусом на генерацию практических инсайтов, в сочетании с сильным чувством ответственности и владения процессом.
• Отличные коммуникативные навыки, позволяющие переводить сложные аналитические выводы в понятные рекомендации для заинтересованных сторон и руководителей уровня C.
• Опыт работы с данными Salesforce и знакомство с ведущими инструментами Sales‑tech stack, такими как Gong.
• Экспертные знания SQL и BI/Visualization инструментов, таких как Tableau, Power BI или Hex, а также Snowflake.
• Умение использовать AI‑инструменты для ускорения анализа и генерации инсайтов, с хорошим чувством, когда (и когда не) полагаться на них.
• AI Fluency: У вас есть практический опыт использования AI для улучшения рабочего процесса и чёткое понимание, когда полагаться на него, а когда действовать самостоятельно.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения – пересматриваемый каждый год – включающий зарплату, льготы и акции до IPO.
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет работы.
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day.
• Получайте щедрые семейные отпуска, поддержку детей, помощь в области психического здоровья и возможности для sabbatical.
• Мы любим собираться вместе за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также доступны полезные перекусы, напитки и еженедельный обед с кейтерингом.