Manager Sales Operations & Strategy

Мы ищем ориентированного на результат специалиста по эффективности продаж, который будет отслеживать показатели на основе KPI, обеспечивать соблюдение SOP и руководить инициативами на основе данных, оптимизирующими рост и вовлечённость ключевых клиентов в разных регионах. Идеальный кандидат будет взаимодействовать с разными подразделениями для проведения результативных кампаний, готовить содержательную отчётность по показателям эффективности и выстраивать крепкие отношения со стратегическими заинтересованными сторонами, чтобы повышать эффективность продаж и узнаваемость по всей стране.

• Отслеживать и анализировать эффективность продаж на основе KPI.
• Обеспечивать соблюдение SOP командой продаж и оптимизировать SOP на основе практического опыта продаж, логистики, финансов и обучения.
• Определять проекты, которые оптимизируют результаты ключевых клиентов, и обеспечивать их вовлечённость и удовлетворённость.
• Проводить регулярные бизнес-обзоры, чтобы Key Accounts имели полную информацию о своих результатах по всей стране.
• Участвовать в проведении региональных кампаний, влияющих как на бренд, так и на эффективность продаж.
• Создавать еженедельные/ежемесячные отчёты об эффективности для отслеживания и выполнения KPI и SOP и оценки результатов команды.
• Внедрять отчёты для команды продаж, чтобы управлять эффективностью продаж.
• Налаживать, выстраивать и поддерживать крепкие отношения с региональными заинтересованными сторонами наших стратегических партнёров.

• Степень бакалавра в области бизнеса или любой смежной области.
• 5+ лет опыта в BI/аналитике с опытом работы, связанным с продажами.
• Высокий уровень аналитического мышления и ориентации на цифры: когорты, затраты/распределение ресурсов и организационные навыки в быстро меняющейся среде; консультативный подход к управлению сложными отношениями.
• Опыт управления проектами и программами; знание ключевых понятий, включая этапы, планы, результаты (deliverables), рамки (scopes) и задачи.
• Увлечённость продажами: ориентация на метрики и глубокое понимание брендинга.
• Экспертиза в продажах продуктов в секторе веб-технологий и умение вносить вклад на стратегическом, операционном и тактическом уровнях.
• Отличные организационные и межличностные навыки, умение расставлять приоритеты, решать проблемы, работать в многозадачном режиме и хорошо работать самостоятельно в динамичной, быстро меняющейся рабочей среде.