Senior Account Executive Benelux (d/f/m)

Эта роль требует присутствия в офисе 3 дня в неделю и базируется в Амстердаме. Если вас вдохновляет перспектива присоединиться к компании с огромным неиспользованным рыночным потенциалом, карьера в Personio может идеально соответствовать вашим амбициям. Вы будете использовать глубокое понимание потребностей клиентов, чтобы стимулировать рост трансформирующего продукта в индустрии HR‑технологий, которая готова к стремительному росту, предоставляя спасение миллионам организаций, всё ещё застрявшим в хаосе Excel. В качестве Senior Account Executive для Benelux вы будете стимулировать рост, привлекая новых клиентов в сегменте mid‑market. Вы будете отвечать за генерацию пайплайна, понимание потребностей клиентов, демонстрацию ценности Personio и закрытие сделок, помогающих организациям трансформировать их HR‑процессы.

• Генерация пайплайна и поиск потенциальных клиентов: Вы проактивно определяете и привлекаете новые бизнес‑возможности на рынке Benelux, формируя прочный пайплайн квалифицированных перспектив в сегменте mid‑market.
• Управление циклом продаж: Вы отвечаете за весь цикл продаж от первого контакта до подписания контракта, обеспечивая плавный и эффективный процесс, который приносит результаты.
• Оценка потребностей клиентов: Вы глубоко погружаетесь в HR‑проблемы и бизнес‑цели потенциальных клиентов, позиционируя Personio как решение, которое устраняет их конкретные болевые точки.
• Закрытие сделок и переговоры: Вы ведёте сложные переговоры с лицами, принимающими решения, разрабатываете убедительные предложения и закрываете сделки, способствующие росту выручки.
• Межфункциональное сотрудничество: Вы тесно работаете с командами Marketing, Partnerships, SDRs, Implementation и Account Management, чтобы обеспечить бесшовный путь клиента и максимизировать успех.

• Опыт и язык: У вас более 5 лет коммерческого опыта продаж в программном обеспечении (не требуется для внутренних кандидатов Personio) и вы свободно владеете нидерландским и английским языками.
• Стремление к успеху: Вы амбициозны и ориентированы на результат, с сильной мотивацией превышать цели и оказывать значимое влияние на рынок Benelux.
• Готовность к обучению: Вы открыты к обратной связи, жаждете учиться и постоянно совершенствуете свой подход, чтобы стать лучшей версией себя.
• Эмоциональный интеллект: Вы строите искренние отношения с потенциальными клиентами и коллегами, воспринимаете ситуации с эмпатией и адаптируете свой стиль для подлинного взаимодействия.
• Консультативные продажи: Вы используете ориентированный на решение подход, чтобы понять вызовы клиентов и позиционировать ценность Personio так, чтобы она резонировала с ключевыми заинтересованными сторонами.
• Навыки коммуникации и презентаций: Вы ясно и уверенно общаетесь как на нидерландском, так и на английском, проводя убедительные презентации для лиц, принимающих решения на всех уровнях.
• Устойчивость и адаптивность: Вы процветаете в быстро меняющейся среде, уверенно справляетесь с возражениями и рассматриваете вызовы как возможности для обучения и роста.
• Владение ИИ: У вас есть практический опыт использования ИИ для улучшения рабочего процесса и здравый смысл, позволяющий точно знать, когда полагаться на него, а когда действовать самостоятельно.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения – пересматриваемый каждый год – включающий зарплату, льготы и акции до IPO.
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет работы.
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 (полностью оплачиваемым) Impact Day.
• Получайте щедрый семейный отпуск, поддержку детей, поддержку психического здоровья и возможности для sabbatical.
• Мы любим собираться за обедами, культурными инициативами и мероприятиями, такими как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также доступны полезные закуски, напитки и еженедельный обед с кейтерингом.