GTM Strategy & Operations Lead

В этой роли вы будете отвечать за аналитическую и операционную основу нашей организации продаж, работая напрямую с VP of Sales и руководителями фронт‑лайн продаж во всех наших продажных направлениях. Это роль индивидуального contributor, подчиняющаяся VP of Sales.

• Вести операционный ритм GTM, включая еженедельные обзоры пайплайна, звонки по прогнозу и квартальные бизнес‑обзоры, отвечая как за данные, так и за повествование
• Создавать и управлять процессом прогнозирования продаж, предоставляя руководству точный и обоснованный вид квартала
• Разрабатывать и поддерживать модели территорий и сегментов во всех продажных направлениях, а также управлять процессом распределения территорий
• Формировать модели емкости продаж, покрытие и квоты, связывающие планы найма с целями по выручке
• Отвечать за отчётность по эффективности на всех этапах воронки: конверсия, состояние пайплайна, продуктивность сотрудников, достижение целей и рост
• Проводить стратегический анализ для выявления работающих и неработающих областей бизнеса и превращать выводы в чёткие рекомендации для руководства продаж
• Руководить приоритетными кросс‑функциональными инициативами GTM, от годового планирования до исполнения
• Сотрудничать с Sales, Marketing, Customer Success и Strategic Finance, чтобы план выхода на рынок был основан на общих данных

• Значительный опыт в GTM‑стратегии, операциях продаж, операциях доходов или аналогичной функции в компании с высоким ростом, с прямым знакомством с проблемами масштабирования команды продаж и подтверждённым опытом их решения
• Сильные навыки SQL и практический аналитический опыт; вы самостоятельно извлекаете данные и строите модели, а не ждёте поддержки аналитиков
• Глубокое знакомство с Salesforce и опыт работы напрямую в хранилище данных, таком как Snowflake
• Доказанная способность вести операционный ритм с руководителями старшего звена продаж и обеспечивать соблюдение его организацией
• Умение структурировать неоднозначные задачи и ясно формулировать рекомендации для руководителей
• Комфортное переключение между долгосрочным планированием и вопросами оперативного характера в тот же день
• Исключительные навыки письменного и устного общения; уверенное выступление перед старшими заинтересованными сторонами
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт

• Опыт работы с моделью бизнеса, основанной на использовании или потреблении, где прогнозирование и планирование выходят за рамки подсчёта мест
• Опыт в управленческом консалтинге, стратегических финансах или корпоративной стратегии до перехода в операционную роль
• Опыт работы в компании AI или инфраструктурной компании для предприятий