Growth Manager, Enterprise Lifecycle

Perplexity ищет Enterprise Product Growth Manager, который будет отвечать за полностью автоматизированный механизм nurture и взаимодействия с нашими корпоративными и бизнес‑клиентами — от первого исходящего контакта до закрытой сделки и последующего расширения. Вы будете тесно сотрудничать с Demand Generation, Sales, Product Marketing и Revenue Operations, чтобы продвигать аккаунты на каждом этапе воронки, а также построите AI‑нативные инструменты, позволяющие этим программам работать. Мы не ищем человека, который будет управлять устаревшим маркетинговым стеком. Если вы такой маркетолог, который пишет собственный SQL, прототипирует собственных агентов и рассматривает каждый процесс как задачу для автоматизации, а не ручного выполнения — эта роль написана для вас.

• Разрабатывать и владеть полным жизненным циклом корпоративных пользователей Perplexity — исходящий nurture, конверсия MQL‑to‑SQL, ускорение возможностей, пост‑продажная активация, расширение и продление — с прямой ответственностью за созданный pipeline, продвинутый pipeline и удержанный доход.
• Создавать и эксплуатировать AI‑нативные инструменты жизненного цикла — агентов, которые сегментируют аудиторию из warehouse, персонализируют копию на уровне аккаунта и персоны, выбирают канал и время отправки, проводят QA перед отправкой и выводят результаты — заменяя ручную работу в нашем стеке везде, где она появляется.
• Проектировать и запускать многоканальный nurture через email, in‑product, уведомления, Slack и новые каналы, адаптированные под корпоративные персоны с контентом, соответствующим позиции каждого аккаунта в воронке.
• Сотрудничать с Demand Generation и Sales по исходящему топ‑of‑funnel: превращать холодные и сигнализирующие о намерениях аккаунты в активные диалоги и налаживать передачу, переводящую их в возможности.
• Владеть пост‑продажным жизненным циклом: администраторское onboarding, активация конечных пользователей, принятие функций, вмешательство в случае риска и программы расширения, увеличивающие количество мест и ARR в существующих аккаунтах.
• Запускать каждую программу как эксперимент. Определять гипотезу, контроль, основной показатель и выводы. Убирать то, что не работает, и удваивать усилия там, где результат положительный.

• 7+ лет опыта в product growth, lifecycle или growth marketing в быстрорастущем стартапе, с подтверждёнными результатами в активации, удержании и доходных метриках — включая корпоративный pipeline.
• Опыт полного владения ростом на всех этапах пользовательского пути — от первого контакта и активации до расширения, монетизации и возврата. Вы создавали growth‑loops и программы жизненного цикла, превращающие регистрации в активных пользователей, а активных пользователей — в доход.
• Глубокое понимание сегментации аудитории. Вы мыслите в терминах персон, поведенческих триггеров, стадий жизненного цикла и продуктовых сигналов, и умеете переводить это в путешествия, эксперименты и in‑product‑опыты, действительно конвертирующие.
• Отличный вкус. Вы умеете создавать копию и опыты, резонирующие в email, push и in‑product‑поверхностях — для конечных пользователей, администраторов и руководителей — и мгновенно отличаете полированный опыт от шаблонного.
• Опыт и глубокий интерес к построению собственных AI‑управляемых движков роста — программной персонализации, агентных рабочих процессов и платформ быстрого экспериментирования для масштабирования.
• Менталитет создателя инструментов. Вы не просто используете современный growth‑stack (Omni, HubSpot, Loops, Intercom или их аналоги) — вы расширяете его. Вы создавали собственные внутренние инструменты, скрипты и автоматизированные системы, закрывающие пробелы, которые не может заполнить готовое ПО, и предпочитаете автоматизировать процесс, а не выполнять его вручную дважды.
• Уверенно работаете с SQL. Вы можете самостоятельно формировать когорты, проверять сегменты и читать дашборд без ожидания аналитика.
• Работаете с высокой скоростью. Вы выпускаете обновления ежедневно, итерации — еженедельно, и процветаете в быстро меняющихся, ранних стадиях, где процессы ещё формируются. Срочность — это настройка по умолчанию, а не режим, который вы включаете.