Senior Product Marketing Manager

Fundraise Up ищет Senior Product Marketing Manager (с фокусом на GTM), который будет отвечать за go-to-market стратегию и её результаты в новых сегментах, то есть в новых вертикалях, типах клиентов и географиях, в категориях mid-market, enterprise и стратегических клиентов.

Это старшая кросс-функциональная руководящая роль, объединяющая Product, Demand Generation, Sales, Customer Success и Content. GTM PMM отвечает за измеримый рост в новых сегментах: определяет аудиторию, формирует коммерческую стратегию, организует исполнение и отслеживает влияние на бизнес.

Вы станете ключевым стратегическим партнёром для руководителей компании и поможете определять, где и как Fundraise Up выходит на новые сегменты, следя за тем, чтобы каждое go-to-market действие было основано на данных, согласовано и приносило прибыль.

• Отвечать за go-to-market стратегию для новых сегментов, включая определение аудитории, позиционирования и метрик успеха, и вести этот план от подтверждённой возможности до полной реализации в партнёрстве с Market Research PMM.

• Совместно с RevOps и Sales устанавливать коммерческие цели для каждого сегмента и отвечать за них: влияние на pipeline, выручка closed-won, adoption — и напрямую отчитываться о результатах перед высшим руководством.

• Вести операционную модель GTM от начала до конца: вехи, ответственные, KPI и периодичность отчётности, следя за тем, чтобы каждый запуск соответствовал OKR компании и маркетинга.

• Работать вместе с Content, Rev Marketing и Marketing Management, чтобы превращать позиционирование сегмента в кампании, кейсы и материалы для enablement, созданные для каждой аудитории.

• Руководить enablement для sales и CS в новых сегментах, включая фреймворки коммуникации, playbooks и talk tracks, которые дают go-to-market командам реальную уверенность на незнакомых рынках.

• Совместно с командой Partnerships выявлять возможности, связанные с партнёрами, и включать их в общий план по сегменту.

• Обеспечивать согласованность на уровне руководства между Product, Sales, CS и Marketing по приоритетам, срокам и тому, как выглядит победа, а также проводить ежеквартальные GTM-ревью, которые превращают результаты в чёткое решение о масштабировании или закрытии сегмента.

• В Fundraise Up AI — инструмент по умолчанию, а не экспериментальный. Мы ожидаем, что каждый член команды будет активно использовать AI в повседневной работе, определять, где AI может изменить характер задач в его функции, и повышать свою уверенность в работе с ним по мере развития инструментов.

• 8–12+ лет опыта в Product Marketing, Go-to-Market Strategy или Commercial Marketing в динамично растущей B2B SaaS-среде.

• Подтверждённый успех в руководстве кросс-функциональными GTM-запусками, связанными с результатами по pipeline и выручке.

• Опыт обеспечения роста в нескольких сегментах — по вертикали, типу клиентов или географии.

• Опыт ведения интегрированного GTM по ряду каналов, включая Google Ads, LinkedIn, Meta, контент, социальные сети, партнёрства и lifecycle.

• Сильное аналитическое мышление, умение строить и интерпретировать данные для измерения adoption, влияния на pipeline и ROI.

• Глубокий опыт сотрудничества с командами Product, Demand Gen, Sales, CS и Content.

• Коммуникация и presence уровня руководства, умение влиять на старших стейкхолдеров и формировать решения.

• Умение работать срочно, с ответственностью и стратегической ясностью в быстро меняющейся среде.

• Опыт работы в сфере решений для некоммерческих организаций.

Обратите внимание: итоговая компенсация будет определяться исходя из релевантного опыта, навыков, квалификации, соответствия требованиям роли и местоположения.

Общий диапазон компенсации

$176,000—$185,000 USD

• Медицинская, стоматологическая страховка и страховка зрения: покрывается на 100% для сотрудников, на 80% для сотрудника и иждивенцев и на 70% для сотрудника и семьи.

• Расходные счета FSA и HSA.

• 20 дней отпуска, 5 дней больничных, 11 праздничных дней компании плюс ещё 1 плавающий праздничный день.

• План 401(k) с софинансированием от компании.

• Краткосрочная нетрудоспособность, долгосрочная нетрудоспособность, базовое страхование жизни и AD&D — оплачиваются компанией на 100%.

• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком (12 недель для основного опекуна / 6 недель для второго опекуна).

• Щедрая компенсация на организацию домашнего офиса для вашего удалённого рабочего места.

• Ежегодная компенсация на профессиональное развитие для вашего роста (например, воркшопы, курсы и семинары).

• Благотворительная программа и оплачиваемое волонтёрское время в зарегистрированных некоммерческих организациях.

Мы — работодатель равных возможностей. Мы ценим разнообразие и стремимся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любой другой характеристики, защищённой применимым законодательством стран, в которых мы работаем.