Senior Product Marketing Manager (US)

В роли Senior Product Marketing Manager вы войдёте в нашу команду Product Marketing и будете подчиняться Director of Product Marketing, а в повседневной работе будете взаимодействовать с DevRel, Growth, Sales, Partnerships и Product. Большинство наших клиентов находят Qdrant раньше, чем мы находим их. Инженер запускает движок с открытым исходным кодом, поднимает бесплатный кластер Qdrant Cloud и выпускает прототип. Ваша задача — сделать так, чтобы эта история заканчивалась внедрением в продакшене и коммерческими отношениями.

Вы будете отвечать за то, как позиционируется Qdrant на каждом шаге этого пути: на странице документации, в момент, когда команда переходит на платный кластер Cloud, и в корпоративной сделке, где мы конкурируем с известными конкурентами. Всё больше такого исследования происходит в AI-чатах и coding-агентах, поэтому сообщения и инструменты, которые вы создаёте, должны работать и там, и на звонке с отделом продаж.

• Сообщения для пути от self-serve к продажам: что слышит разработчик при оценке Qdrant, что меняется, когда он переходит на платный кластер Cloud, и что слышит его руководитель инженерной команды, когда команда выбирает нас.
• Сценарии покупателей для наших основных точек входа, например перенос self-hosted кластера в Qdrant Cloud, замена устаревшего поискового движка по ключевым словам или добавление retrieval в AI-агента. Каждый сценарий выпускается в виде сообщений, доказательства (proof point) и материала, которым Sales и Growth смогут воспользоваться в ту же неделю.
• Наша конкурентная программа: сравнения, battlecards и работа с возражениями, которые остаются актуальными с каждым релизом, причём каждое утверждение подкреплено бенчмарком, клиентом или рабочим демо.
• Программа анализа выигранных и проигранных сделок (win and loss), которую вы разрабатываете и ведёте сами: интервью с клиентами и account executives и превращение полученных выводов в изменённые сообщения, тексты страницы с ценами и обратную связь для продукта.
• AI-процессы, которые масштабируют вашу работу: Claude skills, позволяющие account executives и solutions engineers получать нужный сценарий разговора, сравнение, сообщение или кейс, не дожидаясь вас, а также исследовательский цикл, превращающий заметки со звонков и интервью в обновлённые материалы.
• Сообщения для запуска релизов Qdrant вместе с Product, DevRel и Growth, чтобы каждая функция доходила до разработчиков через документацию и сообщество, а до покупателей — через продажи.

• У вас 6+ лет опыта в product marketing, из них не менее 4 лет — на продукте для разработчиков или data-инфраструктуры: базы данных, поиск, API, облачная инфраструктура или инструменты AI и ML.
• Вы отвечали за product marketing в модели продаж, ориентированной на enterprise, желательно в компании с продуктом с открытым исходным кодом. Вы влияли на активацию и переход на платный план и выстраивали передачу в сделку с участием продаж. Вы можете назвать метрики, которые вам удалось улучшить.
• Вы работали в стартапе или scale-up компании, где вели направление product marketing от начала до конца без готового плейбука и без команды за спиной.
• Вы создавали материалы для sales enablement, которые изменили то, как команда продаёт, и вам комфортно на звонках с клиентами и перед account executives.
• Вы достаточно технически подкованы, чтобы заслужить доверие инженера: можете пройти quick start, прочитать пример кода и без подготовки объяснить компромиссы между поиском по ключевым словам, векторным и гибридным поиском.
• Вы создавали AI-инструменты, на которые полагаются другие люди, и обладаете суждением и вкусом, чтобы заметить, что результат неверен или недостаточно лаконичен.

• Вы работали бок о бок с командой DevRel и знаете, где заканчивается product marketing и начинается developer advocacy.
• Опыт маркетинга для партнёров и облачных маркетплейсов (AWS, Google Cloud или Azure).

• Международная команда по принципу remote-first, работающая над передовой AI-инфраструктурой.
• Конкурентная зарплата с дополнительными бонусами.
• Гибкий рабочий график и культура, удобная для асинхронной работы.
• Высокая степень ответственности и реальное влияние.
• Культура открытого исходного кода, ориентированная на инженерию.
• Вы сами выбираете оборудование для ноутбука.

Для штатных сотрудников с полной занятостью, проживающих в США, мы также предлагаем комплексный пакет льгот, включая 401k match, медицинскую, стоматологическую страховку и страховку зрения, а также гибкую политику PTO.

Qdrant — работодатель равных возможностей. Мы верим, что лучшие идеи рождаются в разнообразных командах, и активно приветствуем кандидатов с любым бэкграундом. Если эта роль вас вдохновляет, но вы соответствуете не всем пунктам, мы всё равно будем рады услышать от вас! Мы не хотим терять отличных людей из-за списка требований.