Senior Product Marketing Manager

Мы ищем Senior Product Marketing Manager, который сформирует позиционирование Influ2 и выведет его на рынок. Вы будете работать над запуском продуктов, поддержкой продаж, конкурентной разведкой, позиционированием и обучением клиентов. Роль будет развиваться вместе с бизнесом, поэтому нам нужен человек, который быстро поймёт, что наиболее важно, возьмёт на себя ответственность и будет продвигать это вперёд.

Вы будете подчиняться Senior Manager of Product and Lifecycle Marketing и работать вместе с двумя другими членами команды.

• Поддержка продаж: определить, что необходимо нашим AE и командам Sales Development для эффективного позиционирования Influ2, затем разработать инструменты и обучение, которые помогут им донести ценность, справиться с возражениями и выигрывать сделки.

• Конкурентная разведка: вести программу конкурентной разведки. Отслеживать конкурентов и изменения на рынке, проводить анализ побед/потерь и превращать полученные данные в чёткие рекомендации для Sales, Product и Marketing.

• Стратегия выхода на рынок: выводить новые продукты и функции на рынок, от позиционирования и стратегии запуска до готовности фронт‑линий и их принятия.

• Обучение клиентов: определить подход к обучению клиентов и разработать программы, помогающие клиентам понять и использовать возможности Influ2.

• Позиционирование продукта и месседжинг: определить, как позиционировать Influ2 и его продукты. Превратить возможности продукта, потребности клиентов и рыночный контекст в чёткие сообщения, которые выделяют нас.

• Контент и поддержка: преобразовать наше позиционирование в материалы, необходимые людям, от демонстраций продукта и презентаций продаж до видео, white papers и презентаций.

• Эффективность: определить, как измерять влияние продуктового маркетинга, отслеживать результаты и использовать полученные данные для установки приоритетов и улучшения программ.

• 7+ лет опыта в продуктовом маркетинге в B2B технологической индустрии. Опыт в martech, ABM или смежных областях считается большим плюсом.

• Доказанный успех в разработке и реализации стратегий выхода на рынок.

• Глубокое понимание циклов закупок среднего и крупного бизнеса в организациях с продажами, ориентированными на продажи.

• Опыт руководства инициативами конкурентной разведки или анализом побед/потерь.

• Опыт сотрудничества с кросс‑функциональными командами, включая product management, sales и customer success.

• Владение инструментами, такими как HubSpot, Salesforce, Storylane и Claude.

• Степень в области маркетинга, бизнеса или смежной области предпочтительна, но не обязательна; главное – ваш подтверждённый послужной список.

• Вы умеете превращать сложные продукты в чёткое позиционирование и месседжинг, понятный покупателям и продавцам.

• Вы понимаете циклы продаж в крупных компаниях и то, что фронт‑линии нужны от продуктового маркетинга для победы.

• Вы можете анализировать отзывы клиентов, конкурентную разведку, данные продаж и рыночные сигналы и решать, что важно.

• Вы уверенно принимаете решения и продвигаете работу вперёд, даже если не все шаги определены.

• Вы способны работать с командами Product, Sales, Marketing и Customer, даже когда приоритеты или точки зрения различаются.

• Вы можете менять фокус по мере изменения бизнеса, не теряя из виду конечный результат, к которому стремитесь.

• Оказывать прямое влияние на то, как позиционируется и выводится на рынок Influ2.

• Выполнять значимую работу с возможностью формировать развитие роли по мере роста бизнеса.

• Работать напрямую с командами Product, Sales, Marketing и Customer.

• Гибкость удалённой работы без фиксированных часов; работать там и тогда, когда вам удобно.

• Неограниченный отпуск для поддержки здорового баланса между работой и личной жизнью.

• Щедрый декретный отпуск и другие хорошо структурированные политики PTO.

• Всесторонний пакет медицинского страхования, включающий покрытие медицинских, стоматологических и офтальмологических услуг.

• Мы привлекли в общей сложности 15 млн долларов в раунде Series A, поддерживая положительный денежный поток в течение последних 24 месяцев при росте 50 %.

• Мы обязуемся предоставлять равные возможности трудоустройства всем квалифицированным кандидатам, независимо от расы, возраста, религии, места происхождения, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, семейного положения, физической или психической инвалидности, статуса в армии или ветерана, а также любых других характеристик, защищённых законом.