Product Marketing превращает инновации Chainalysis в ценность для клиентов. Мы позиционируем нашу аналитику как решения, которые клиенты могут понять и использовать через нашу платформу, определяем, как их коммерциализировать, и даём GTM истории и стратегические материалы для победы. Клиенты получают доступ к нашей аналитике через продукты, AI-агенты, рабочие процессы, API, данные и экспертные услуги. Эта роль отвечает за то, что всё это даёт в совокупности. Наши руководители по сегментам адаптируют предложение под конкретную отрасль; вы обосновываете ценность Chainalysis в целом и создаёте программы, которые со временем увеличивают ценность каждого клиента.
В роли Senior Product Marketing Manager по направлению Platform вы будете отвечать за позиционирование платформы Chainalysis в целом, а затем превращать его в кампании и программы жизненного цикла, которые стимулируют внедрение, использование и расширение в нашей клиентской базе.
Это горизонтальная роль, охватывающая все сегменты. Она подойдёт тому, кто решает проблемы, а не занимается маркетингом отдельных функций: вы начинаете с того, чего клиенты пытаются достичь и что им мешает, а затем движетесь к тому, что предлагаем мы. Вы хорошо разбираетесь в метриках. Вы знаете, что реально влияет на результат и какие рычаги нужно задействовать для достижения цели. Вы будете тесно работать с командами Product, Sales, Customer Outcomes, Marketing & Communications и GTM Solutions & Readiness, а также с руководителями по сегментам, которые глубоко погружаются в свои отрасли.
В этой роли вы будете:
Формулировать ценность
- Определять и развивать историю Chainalysis: что делает возможным наша аналитика, чем мы существенно отличаемся и почему целое ценнее любой отдельной части.
- Создавать сообщения, которые позволяют командам GTM рассказывать эту историю последовательно.
- Отвечать за конкурентное позиционирование: формулировать категорию и превращать движения рынка в рекомендации, на основе которых команды по сделкам могут действовать.
Создавать программы, которые обеспечивают рост
- Создавать кампании жизненного цикла, которые помогают клиентам глубже осваивать платформу, и масштабировать их совместно с командами demand generation, продукта и стратегии продаж: онбординг, активация, расширение и продление, каждый этап — со своим сообщением и своим моментом.
- Выявлять закономерности расширения, которые повторяются в разных сегментах, и превращать их в сценарии cross-sell и upsell: триггер, сообщение, доказательство и материал, которым пользуется продавец.
- Объяснять нашу коммерческую модель понятным для клиента языком, чтобы покупатели видели, как то, чем они пользуются, связано с тем, что они получают.
- Руководить планированием go-to-market для запусков, охватывающих весь портфель, работая с руководителями по сегментам над ценностным предложением для каждой аудитории.
Побеждать и учиться на рынке
- Создавать стратегический контент, который продвигает такие переговоры вперёд: презентации для первого звонка, карты ценности, фреймворки discovery, истории об ROI, работу с возражениями и сценарии продаж.
- Работать вместе с командами Product, Product Marketing, GTM и Enablement, чтобы превращать самые сильные нарративы в инструменты для полевых команд, которые продавцы могут найти и использовать, не обращаясь за помощью.
- Превращать данные об оттоке, анализ выигранных и проигранных сделок, обратную связь от полевых команд и конкурентные сигналы в более точное позиционирование и измерять то, что отражает состояние бизнеса, а не просто активность.
Мы ищем кандидата, у которого есть:
- 8+ лет опыта в продуктовом, решенческом, отраслевом или B2B-маркетинге корпоративных технологий.
- Опыт создания чего-то с нуля: нового предложения, сегмента или направления бизнеса, для которого не было готового плана действий.
- Позиционирование, которое меняет то, как клиенты и продавцы видят проблему, и объединяет множество возможностей в единую историю ценности.
- Опыт разработки кампаний жизненного цикла или программ расширения, где вы отвечали за сообщения и механику.
- Исключительные навыки письма и редакторское чутьё. Вы умеете писать чёткие заголовки, убедительные нарративы, практичные материалы для продаж и сообщения уровня руководства; вы знаете разницу между жаргоном и точностью.
- Командный игрок, умеющий действовать самостоятельно, комфортно продвигающий неопределённые задачи с участием множества заинтересованных сторон в командах Product, Sales, технических и revenue-командах, а также среди руководителей высшего звена.
Вам здесь рады.
В Chainalysis мы убеждены, что разнообразие опыта и мышления делает нас сильнее. Поскольку наши клиенты и сотрудники находятся по всему миру, мы стремимся к тому, чтобы наша команда отражала уникальные сообщества вокруг нас. Мы продолжаем учиться, постоянно пересматривая и переоценивая нашу культуру разнообразия.
Мы приглашаем кандидатов любой расы, этнической принадлежности, пола и гендерного выражения, возраста, вероисповедания, способностей, опыта и так далее. Если из-за инвалидности вам нужны особые условия, чтобы сделать наш процесс собеседования более доступным, не стесняйтесь сообщить нам об этом. Подробнее вы можете узнать здесь. Мы с нетерпением ждём встречи с вами.