Business Development Manager, Enterprise

Perplexity ищет Business Development Manager для создания и масштабирования нашей корпоративной команды BDR. В этой роли вы будете нанимать, обучать и руководить командой BDR, генерирующей квалифицированный pipeline для наших Enterprise Account Executives. Эта роль идеальна для практического лидера продаж, который ранее создавал функции генерации pipeline и хочет формировать outbound‑модель одного из самых быстрорастущих корпоративных бизнесов в AI.

• Нанимать, вводить в должность и обучать команду BDR, устанавливая план роста, операционный ритм и планку производительности
• Отвечать за вклад BDR в сформированный pipeline и квалифицированные возможности
• Разрабатывать и улучшать outbound‑playbook, включая таргетинг аккаунтов, вертикальные сообщения и многоканальный поиск потенциальных клиентов
• Сотрудничать с Enterprise AEs по планированию аккаунтов, маршрутизации лидов и качеству передачи
• Формировать вертикальную экспертизу в команде, чтобы представители могли вести убедительные разговоры с покупателями в отраслях, таких как Financial Services, Legal, Life Sciences и Consulting
• Обучать представителей позиционированию полного продуктового портфеля Perplexity, подбирая правильную точку входа для каждого аккаунта
• Вести операционный ритм: еженедельные 1:1, обзоры звонков и сообщений, инспекцию pipeline и ясную таблицу показателей производительности
• Сотрудничать с Sales, Marketing, RevOps и Strategic Finance по качеству лидов, атрибуции источников и дизайну компенсаций
• Развивать BDR в будущих Account Executives и строить сильный внутренний кадровый pipeline

• 4+ лет в SaaS‑продажах или бизнес‑развитии, включая 1‑2+ года прямого управления командой BDR или SDR
• Доказанный опыт создания или масштабирования команды генерации pipeline в условиях быстрого роста
• Предыдущий опыт закрытия сделок сильно предпочтителен
• Умение обучать представителей outbound‑поиску, квалификации и взаимодействию с руководителями
• Ориентированный на данные стиль работы с возможностью определять, отслеживать и улучшать метрики конверсии
• Опыт работы с современными инструментами prospecting и AI‑нативными процессами продаж
• Исключительные письменные и устные коммуникативные навыки; комфортное взаимодействие со старшими заинтересованными сторонами внутри компании и вне её
• Опыт работы с CRM‑системами (например, Salesforce)
• Степень бакалавра или эквивалентный опыт

Денежное вознаграждение за эту роль составляет $180‑240k OTE в зависимости от уровня опыта.