Mid Market Sales Managerr, APAC (1 year contract) - JP Speaking

Мы ищем высокоталантливого Onboarding Manager для организации GTM, базирующегося в нашем офисе в Маниле. Идеальный кандидат — энергичный, мотивированный и опытный профессионал, способный быстро обучаться в быстро меняющейся среде. Вы будете поддерживать путь онбординга наших клиентов и их рост. Вы будете отвечать за выявление ключевых возможностей для роста выручки и обеспечение оптимального клиентского опыта. Вы также будете играть активную роль в формировании стратегии онбординга для страны, развитии различных сегментов клиентов и обеспечении безупречного исполнения процесса онбординга на закреплённой территории.

1-летний контракт | Гибридный формат | Сеул

• Поддержка новых SMB-клиентов на их пути онбординга в Payoneer: использование CRM-инструментов, таких как Salesforce, Salesloft, Marketo, для продвижения одобрений KYC для наших новых клиентов; предоставление поддержки по телефону / электронной почте / WhatsApp / мессенджеру для одобрения KYC клиентов.

• Сильное взаимодействие с клиентами, работа с возражениями и ведение переговоров для заключения взаимовыгодных сделок с целевыми клиентами

• Масштабируемая коммуникация по email с новыми аккаунтами при сотрудничестве с различными кросс-функциональными командами

• Устранение операционных и платёжных проблем для новых клиентов на их

• Партнёрство с центральными функциями и региональными отделами продаж в разных вертикалях для стимулирования роста нового бизнеса

• Тесная работа с нашими клиентами из сферы e-commerce из Amazon, Shopee, eBay и других для обеспечения бесшовного опыта онбординга

• Анализ тенденций клиентов и поведения пользователей для выявления возможностей масштабируемого охвата и выполнение проектов в формате test-and-learn. Быть голосом клиента в экосистеме Payoneer.

• Сотрудничество с кросс-функциональными командами, такими как Marketing, Partnerships, Enterprise и Operations, для поддержки инициатив по привлечению новых продавцов для маркетплейсов

• Координация, организация и совместное проведение отраслевых мероприятий, воркшопов, семинаров с партнёрами и платформами маркетплейсов, включая последующее сопровождение и другие логистические вопросы.

• Активное предоставление обратной связи, идей и инсайтов на командных встречах для содействия росту нового бизнеса

Будучи ключевым членом организации продаж, вы получите возможность внести вклад в рост организации и предоставлять бизнес-решения клиентам, используя ваши знания рынка и деловую хватку.

• Наличие степени бакалавра

• 5+ лет опыта работы в сфере B2B SMB продаж/обслуживания — большое преимущество.

• Хорошая деловая хватка в продажах; способность выполнять несколько задач одновременно и соблюдать сроки

• Хорошее знание Microsoft Office – Excel, Word

• Свободное владение английским языком. Свободное владение ещё одним азиатским языком является преимуществом.

• Умение работать в команде, высокая самомотивация и мышление, ориентированное на рост.

• Отличные коммуникативные навыки, как устные, так и письменные.

• Сильное желание изучать лучшие практики отрасли и вносить вклад в развитие организации

• 5+ лет опыта работы в сфере B2B SMB продаж/обслуживания — большое преимущество.

• Свободное владение ещё одним азиатским языком является преимуществом.