Account Executive | Enterprise | Korea

Развивать новый бизнес и расширять присутствие CAST AI в крупнейших корейских предприятиях, продавая техническую платформу автоматизации инфраструктуры с ценообразованием по потреблению (оптимизация затрат Kubernetes, автоскейлинг, оптимизация GPU/AI‑инфраструктуры) в комитетах закупок, включающих инженеров, DevOps, финансы/FinOps и закупки.

• Вести полный цикл продаж для вашего корейского региона — от исходного пайплайна до переговоров и закрытия сделки.
• Приоритизировать привлечение новых клиентов наряду с расширением существующих аккаунтов.
• Проводить Оценку Возможности → Выявление Ценности → Демонстрацию Ценности → Доставку Ценности.
• Ориентироваться в многопоточных сделках (CIO, CTO, VP Engineering, FinOps), типичных для корейских чеболей и платформенных компаний.
• Формировать бизнес‑кейсы уровня руководства и модели ROI, адаптированные к каждому аккаунту.
• Проводить техническое исследование и обзоры бизнеса с руководством, сотрудничая с Sales Engineering при демонстрациях и POC.
• Поддерживать строгую чистоту пайплайна и дисциплину прогнозирования в CRM.
• Представлять CAST AI партнёрам (AWS/GCP/Azure, локальные SI) и на отраслевых мероприятиях.
• Помогать формировать стратегию GTM и сообщения для Кореи как ранний член команды вместе с Country Manager.

• Более 10 лет опыта работы в качестве Account Executive/профессионала по продажам в сегменте enterprise, постоянно достигая квоты при продажах крупным корейским предприятиям.
• Опыт продаж облачных SaaS или программного обеспечения инфраструктуры (Cloud Infrastructure, FinOps, Cloud Security, Observability или DevOps/Platform Engineering).
• Практические знания Kubernetes и публичных облаков (AWS/GCP/Azure) — достаточно для проведения достоверного исследования с инженерными покупателями.
• Доказанное использование методологии MEDDIC/MEDDPICC или аналогичной методики продажи ценности.
• Охотничий менталитет — подтверждённая способность создавать пайплайн новых логотипов, а не только управлять унаследованным портфелем.
• Свободное владение корейским (родным/почти родным) и сильный профессиональный английский.
• Присутствие на уровне руководства при общении с CIO, CTO и финансовыми лидерами.
• Сильная дисциплина CRM/прогнозирования (Salesforce или аналог).
• Самоинициативный человек, комфортно строящий процессы на раннем этапе рынка, не ожидающий их появления.

• Наличие контекста работы с аккаунтами в корейских конгломератах, розничной/электронной коммерции, гейминге, платформах, производстве или финансовых холдингах.
• Совместные продажи с гиперскейлерами (AWS/GCP/Azure) или опыт работы с локальными SI‑партнёрами.
• Сертификация FinOps Foundation или знакомство с фреймворком FOCUS.

• Позиция с нулевого уровня с прямой видимостью для регионального/глобального руководства.
• Конкурентная базовая зарплата + безлимитные комиссии.
• Доля в недавно созданном единороге.
• Удалённый формат работы в первую очередь, гибкая рабочая среда.
• Бюджет на обучение и развитие, компенсация домашнего офиса, бюджет на тим‑билдинг.
• Скрининг рекрутера/Country Manager
• Интервью с Hiring Manager
• 1–2 дополнительных интервью (региональное руководство продаж, панель SE)
• Интервью по проверке культуры с руководителем
• В рамках нашего стандартного процесса найма мы хотим сообщить, что проверка биографии может быть проведена на финальном этапе подбора через нашего стороннего провайдера Checkr.
• Обратите внимание, что Cast AI не предоставляет никакой формы спонсорства виз/разрешения на работу.