Краткое описание роли
Мы создаём высокоскоростной outbound‑двигатель в Payoneer. Как SDR Team Leader, вы будете руководить командой из 8 SDR, работающих в кросс‑функциональных подах с Business Development Managers (BDM) в странах EMEA. Ваша миссия: генерировать скорость воронки, поддерживать дисциплину квалификации и масштабировать доходные prospecting‑активности.
Это не роль фабрики воронки. Речь идёт о построении коммерческой операции, где поиск потенциальных клиентов стратегический, избирательный и ориентирован на результат. Вы подчиняетесь Head of Sales EMEA.
Мы ищем человека, который:
Одержим метриками. Вы можете в сне перечислять показатели активности вашей команды, коэффициенты конверсии и вклад воронки.
Обучает через данные, а не интуицию. Вы инвестируете в развитие SDR и измеряете эффект.
Думает коммерчески. Вы понимаете экономику BDM и разрабатываете prospecting, повышающий их продуктивность и коэффициенты закрытия.
Работает экономно и гибко. Вы не ждёте идеальных технологий или идеальных рыночных данных. Вы быстро итеративно действуете с тем, что есть.
Имеет подтверждённые результаты в развивающихся рынках или в средах с высоким темпом роста.
Подход Payoneer к работе
Act as our customer’s partner on the inside Изучать потребности клиентов и создавать решения, которые помогут им продвинуться дальше.
Do it. Own it. Быть бесстрашно ответственным во всём, что мы делаем.
Continuously improve Всегда стремиться к более высокому стандарту, чем наш предыдущий.
Build each other up Помогать друг другу расти, как профессионалам, так и людям.
If this sounds... (rest of paragraph omitted as it is equal‑opportunity statement).
О компании Payoneer
Payoneer — платёжная платформа для кросс-бордерной торговли: фрилансеры получают выплаты с Upwork и Fiverr, малый бизнес принимает и отправляет международные платежи и берёт оборотный капитал, маркетплейсы делают массовые выплаты и собирают налоговые формы. Сервис работает в 190+ странах и на 17 языках, среди партнёров eBay, Airbnb, Walmart, Google и Visa.
Что вакансия рассказывает о компании и команде
О Payoneer
Основанная в 2005 году, Payoneer — глобальная финансовая платформа, устраняющая трения в ведении бизнеса через границы, с миссией соединять недостаточно обслуживаемые компании мира с растущей глобальной экономикой. Мы — сообщество из более чем 2 500 коллег по всему миру, работающих для обслуживания клиентов и партнёров в более чем 190 странах и территориях.
Убирая сложность из финансовых рабочих процессов — от глобальных платежей и комплаенса до мультивалютного и управления персоналом, предоставления оборотного капитала и бизнес‑аналитики — мы даём компаниям инструменты, необходимые для эффективной работы по всему миру и уверенного роста.