Senior Account Executive - k0rdent AI - Remote (EMEA)

Mirantis ищет опытного и консультативного Senior Account Executive для руководства привлечением новых клиентов и стратегическим расширением в регионе EMEA. Присоединяйтесь к нам в авангарде быстро развивающегося рынка инфраструктуры AI, где Mirantis помогает как NeoClouds, так и корпоративным организациям ускорять их стратегические задачи по внедрению, развертыванию и масштабированию решений, основанных на AI.

• Разрабатывать и реализовывать стратегический план продаж для назначенной территории, ориентируясь на аккаунты с высоким потенциалом, чтобы постоянно достигать роста воронки и целей по выручке.
• Применять индивидуальные подходы к продажам для захвата возможностей на рынке AI Infrastructure, помогая клиентам оптимизировать их инвестиции в GPU для максимального возврата.
• Непосредственно взаимодействовать с клиентами, глубоко понимая их требования к AI/ML, передавая ценные инсайты для влияния на дорожную карту продуктов Mirantis и обеспечения соответствия решений меняющимся потребностям клиентов.
• Становиться надёжным экспертом в AI Infrastructure, предоставляя стратегические инсайты и консультации клиентам и партнёрам, подчёркивающие трансформационную ценность решений AI Infrastructure от Mirantis.
• Проводить всесторонние сессии discovery для выявления сложных бизнес‑проблем и разработки индивидуальных архитектур AI Infrastructure, обеспечивающих значимые решения.
• Управлять сложными циклами продаж от начального контакта до переговоров и закрытия, включая подготовку детализированных Statements of Work (SOW) для развертываний AI Infrastructure.
• Руководить переговорами коммерческих условий и договорных соглашений с ключевыми лицами, принимающими решения, чтобы обеспечить взаимовыгодные результаты.

• 6+ лет опыта закрытия сделок в Sales с подтверждённым рекордом топ‑перформера
• Способность быстро изучать, предлагать и демонстрировать высокотехнический продукт, а также адаптироваться в быстрорастущей и меняющейся среде
• Опыт и подтверждённые результаты продаж технического SaaS и облачного программного обеспечения, особенно решений по управлению инфраструктурой, таких как OpenStack, VMWare и Kubernetes
• Опыт построения отношений и продаж лицом к лицу с руководителями уровня C‑level
• Наличие чётких примеров закрытия сложных сделок и продаж в сложных организациях
• Эффективное использование повторяемых методов для выявления и реализации возможностей в новых (greenfield) проектах
• Умение работать с техническими возражениями и сотрудничать с внутренними командами для разработки стратегий, решающих задачи клиентов и ускоряющих успех сделок.

• Степень бакалавра или магистра в области Computer Science, Engineering или смежной технической специальности.
• Опыт продаж технологических продуктов и решений, таких как AWS, Microsoft Azure, Google Cloud Platform, VMware, Redhat, Rancher, Rafay и SpectroCloud.
• Опыт и подтверждённые результаты продаж продуктов, ориентированных на AI Infrastructure, обучение, настройку и/или инференс.
• Подтверждённый опыт работы с корпоративными решениями в области безопасности, соответствия и регуляторных рамок.
• Умение работать в глобальных, удалённых и гибридных средах, с доказанной способностью управлять сложными проектами в нескольких командах и среди заинтересованных сторон.

• Работа с признанным лидером из Силиконовой долины в индустрии облачной инфраструктуры;
• Работа с исключительно увлечёнными, талантливыми и коммуникабельными коллегами, помогая клиентам из Fortune 500 и Global 2000 внедрять технологии облака следующего поколения;
• Участие в передовых проектах открытого кода;
• Возможность процветать в энергичной среде молодой компании, где ценятся открытость, сотрудничество, готовность к риску и постоянный рост;
• Профессиональное развитие и обучение;
• Участие в конференциях и рабочих группах;
• Корпоративные мероприятия, happy hours, хакатоны и технические доклады;
• Конкурентный компенсационный пакет с развитой программой льгот.