В роли Partnerships Growth Manager в Payoneer вы будете отвечать за полный цикл жизненного цикла наших партнёрств в области Payments и Workforce Management (WFM). Это не «поддерживающая» роль; мы ищем созидателя, который сможет охотиться за новыми высокоценными партнёрами и разрабатывать программы внедрения, превращающие подписанный контракт в машину, генерирующую доход.
Phase 1: Market Expansion (The Hunt)
- Strategic Prospecting: Идентифицировать и формировать целевые списки платформ WFM и провайдеров платежей, соответствующих экосистеме Payoneer.
- Full-Cycle Outreach: Вести процесс «SDR-to-Close», используя LinkedIn, электронную почту и холодные звонки для организации встреч и сопровождения партнёров через этапы заключения контракта и администрирования.
- Value Positioning: Адаптировать презентацию Payoneer для решения конкретных болевых точек заинтересованных сторон WFM и Payments.
Phase 2: Partner Infrastructure (The Build)
- Onboarding Excellence: Руководить переходом от «Signed» к «Active», создавая индивидуальные материалы по внедрению (презентации, клиентские материалы и внутренние руководства).
- Technical Liaising: Помогать партнёрам преодолевать операционные препятствия, включая требования KYC, логистику устройств и вопросы интеграции платформы.
- Internal Sales Enablement: Оснащать региональных менеджеров аккаунтов инструментами и данными, необходимыми для поддержки ваших партнёров на уровне стран.
Phase 3: Ecosystem Activation (The Scale)
- Performance Governance: Управлять здоровьем отношений через MBRs и QBRs, отслеживая показатели в соответствии с жёсткими целями роста.
- Education & Community: Разрабатывать и проводить вебинары, воркшопы и обучающие сессии, чтобы Payoneer оставался «top of mind» решением для команд продаж ваших партнёров.
Годовой базовый оклад для этой позиции составляет от $90 000 до $120 000 USD.
Позиция предусматривает медицинскую страховку, страховку от инвалидности, страхование жизни, план 401k, оплачиваемый отпуск и больничный (и, где применимо, безопасный) отпуск. Также предусмотрен дискреционный годовой бонус.
Мы привержены созданию разнообразного и инклюзивного рабочего места. Payoneer является работодателем, предоставляющим равные возможности, и все квалифицированные соискатели получат рассмотрение на работу независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, статуса инвалидности, защищённого статуса ветерана или любого другого признака, защищённого законом.