Partner Strategy Lead

Вы будете связующим звеном в широком, глобальном и быстро развивающемся портфеле партнёров — NVIDIA, Channel, ISV / Tech Ecosystem, Partner Field Sales и System Integrators — охватывающем AMER, EMEA и APJ, а также в функциях, обслуживающих их: partner marketing, partner enablement и partner operations. Ваше задание — видеть общую картину по регионам и сегментам, поддерживать движение самых приоритетных инициатив и превратить набор параллельных программ в единый, слаженный процесс. Вы станете надёжной правой рукой руководства партнёров — расширяя их охват, чтобы стратегия и отношения, которыми они владеют, превращались в гладкое, хорошо управляемое исполнение в глобальном, многосегментном портфеле. Вы руководите влиянием, а не властью, и привносите спокойное, организованное присутствие в быстро меняющуюся среду. Вы можете работать удалённо из Соединённых Штатов.

• Помогать превращать амбициозные цели в чёткие операционные планы — согласовывать заинтересованные стороны и переводить критические инициативы от концепции к исполнению.
• Думать на несколько шагов вперёд, предвидеть происходящее и опережать его.
• Поддерживать движение дел, когда внимание руководства партнёров сосредоточено elsewhere, выступая их прокси для реализации уже сформулированных решений.
• Работать через команды, отвечающие за работу — partner marketing, enablement и operations — а не обходить их.
• Оркестровать портфель. Держать полную картину по партнёрам, программам и регионам (AMER, EMEA, APJ). Связывать нити, живущие в разных командах и часовых поясах, выявлять зависимости и конфликты заранее, и поддерживать движение самых важных инициатив от идеи к завершению — с чёткими владельцами, сроками и ответственностью.
• Видеть всю систему и устранять трения. Понимать, как работает вся организация day today — не только программы, но и повседневные процессы — и улучшать её работу от имени руководства партнёров. Внедрять надёжные процессы: заменять повторяющиеся узкие места, ad‑hoc‑ситуации и рутинные ручные действия, замедляющие нас, на повторяемые, хорошо спроектированные системы, которые выдерживают масштабирование.
• Обеспечивать кросс‑функциональное исполнение. Работать с partner marketing, partner enablement и partner operations, а также с региональными командами partner field, согласовывать приоритеты и устранять блокеры.
• Превращать данные в решения. Тесно сотрудничать с командой partner operations — владеющей данными и отчётностью — для формирования значимых метрик и превращения их в чёткие, практические рекомендации для руководства партнёров.
• Создавать нарратив и материалы. Преводить сложную, многопартнёрскую активность в понятные истории, презентации и брифинги — и самостоятельно готовить презентации для senior leadership, партнёров, QBRs и внутренних заинтересованных сторон.
• Управлять операционным ритмом. Неcтавить cadence, поддерживающий здоровье портфеля: ежегодное и квартальное планирование, OKR‑setting и отслеживание, QBRs и обзоры партнёров, программы, мероприятия для партнёров, приоритетные обзоры и последующее выполнение решений и обязательств.
• Руководить специальными проектами. Брать на себя высокоприоритетные кросс‑функциональные инициативы, не вписывающиеся в рамки одной команды — неоднозначные, zero‑to‑one задачи — и доводить их до ясного результата.
• Помогать команде масштабироваться. По мере роста организации партнёров строить внутреннюю инфраструктуру, масштабируемую вместе с ней, и поддерживать найм и адаптацию, чтобы новые члены команды быстро вливаться, а планка оставалась высокой.
• Защищать время и фокус. Быть безжалостным в приоритизации от имени руководства партнёров — помогать решать, что стоит присутствовать и когда, триажировать входящие запросы и удерживать внимание на работе с наибольшим рычагом воздействия, а не на самой громкой.
• Делать бизнес AI‑native. Ежедневно использовать AI‑инструменты для ускорения работы — исследование, анализ, черновики, синтез — и помогать более широкой команде делать то же самое. Проектировать и создавать AI‑агентов и автоматизации, которые выполняют повторяющиеся операционные рабочие процессы, чтобы организация масштабировалась без роста ручных нагрузок.

• Доказанная способность объединять несколько рабочих потоков и поддерживать движение сложных кросс‑функциональных инициатив к завершению.
• Умение работать в разных функциях и влиять на старших заинтересованных сторон без прямой власти.
• Сильное бизнес‑чувство — вы можете рассматривать проблему с точки зрения маркетинга, enablement, operations и продаж и знать, где сосредоточить усилия.
• Инстинктивно ориентированность на данные — свободно превращаете неструктурированные входы в чёткие метрики, модели и рекомендации.
• Ориентированность на процессы и системы — вы видите, как реально работает организация, выявляете повторяющиеся трения и создаёте надёжные процессы, устраняющие их, а не обходящие их.
• Думать на несколько шагов вперёд — предвидеть зависимости, риски и потребности руководства до того, как их спросат, и опережать их.
• Доверие к выполнению инициатив от имени руководства партнёров — стабильный оператор, поддерживающий движение дел, когда их внимание сосредоточено elsewhere.
• Умение координировать работу across regions and time zones (AMER, EMEA, APJ). Executive presence — вы формируете и представляете чёткий нарратив руководству и партнёрам, оставаясь устойчивым в условиях неопределённости и неполной информации.
• Искренняя AI‑грамотность — вы уже используете AI‑инструменты в своей работе и помогаете другим их принимать; в идеале вы можете проектировать автоматизации и создавать агентов, снимающих повторяющуюся операционную нагрузку с команды.
• Чёткое письмо — вы умеете превращать сложные технические или организационные темы в лаконичные, готовые к принятию решения документы.
• Жажда роста и высокая скорость обучения — стремление развиваться в быстро меняющемся пространстве и брать на себя больше по мере масштабирования портфеля.

• Знакомство с экосистемой AI / cloud / инфраструктуры — NVIDIA, ISVs / tech ecosystem, channel и system integrators в частности.
• Опыт работы с partner programs, partner events, co‑sell / co‑marketing motions или channel operations.
• Опыт сочетания стратегии и практического исполнения (например, consulting или BizOps плюс операционная роль).
• Чувство дизайна — вы создаёте чистые, убедительные decks и визуалы, которые эффективно передают идеи.
• Примечание: опыт в partner‑world или продажах не обязателен. Мы нанимаем за судейство, способности и траекторию.

• Конкурентная компенсация
• База от $158,800 до $198,400 плюс бонус и доля в компании в зависимости от вашего опыта
• Возможности карьерного роста и обучения
• Гибкость и автономия
• Сотрудничественная и инновационная культура
• Возможность работать над значимыми AI‑проектами
• Международная среда и талантливые команды
• Заявление о равных возможностях
• Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку