New AI and ISV Partner Business Development Manager

Мы строим следующее поколение партнёрской экосистемы Nebius — и эта роль находится в её центре.

Это не традиционная роль управления партнёрами. Мы не ищем аккаунт‑менеджеров или операторов программ. Мы ищем создателя — человека, который может выявлять, привлекать и активировать высокоэффективных партнёров, приносящих реальные бизнес‑результаты. Вы определите и масштабируете экосистему ISV и AI‑партнёров Nebius с нуля, создавая партнёрства, генерирующие новый поток потенциальных клиентов, открывающие новые аккаунты и масштабируемые через повторяемые совместные продажи.

• Владеть и строить экосистему ISV‑партнёров Nebius с нуля, работая с ключевыми целевыми аккаунтами — определять стратегию, сегментацию, модели онбординга и долгосрочные рамки роста
• Выявлять, привлекать и заключать сделки с высокоэффективными AI и ISV‑партнёрами, способными обеспечить новый приток клиентов и рост доходов
• Разрабатывать и масштабировать повторяемые модели совместных продаж, интегрируя партнёров в основные продажи Nebius и стратегические возможности
• Обеспечивать партнёрский поток и влияние партнёров на pipeline, с сильным акцентом на новые аккаунты и расширение
• Создавать структурированные рамки для совместного бизнес‑планирования, генерации pipeline, прогнозирования и управления результативностью
• Руководить совместным выводом на рынок, гарантируя активное генерирование спроса партнёрами и их влияние на сделки
• Обеспечивать техническую готовность партнёров и принятие платформы через онбординг, обучение и совместную разработку решений
• Выступать в роли ключевого архитектора партнёрской программы Nebius, включая модели совместных продаж, стимулы и рамки взаимодействия
• Оставаться глубоко связанным с AI‑экосистемой, выявлять новых игроков, тренды и возможности высокоэффективных партнёрств
• Представлять Nebius на отраслевых мероприятиях, форумах экосистемы и стратегических партнёрских встречах
• Быть голосом партнёров внутри компании, работая кросс‑функционально с командами Sales, Product, Engineering, Marketing, Legal и GTM

• 10+ лет опыта в партнёрствах, развитии бизнеса или косвенных продажах в B2B‑технологиях
• Глубокое понимание AI/ML и облачной экосистемы (инфраструктура, модели, конвейеры данных, ISV, инструменты)
• Доказанный опыт построения партнёрских экосистем с ранних этапов — а не только управления существующими отношениями
• Способность находить, вести переговоры и заключать стратегические партнёрства, оказывающие измеримое бизнес‑влияние
• Успешный опыт создания нового pipeline, открытия новых аккаунтов и масштабирования доходов через повторяемые программы совместных продаж
• Опыт руководства совместными продажами и совместными выводами на рынок с командами продаж
• Твёрдое понимание облачных платформ и моделей потребления на основе использования
• Техническая грамотность — умение участвовать в обсуждениях архитектуры, валидации кейсов и согласовании продукта
• Менталитет создателя — комфорт в условиях неопределённости и создание структуры с нуля
• Сильное исполнительное присутствие и опыт работы в сложных, многопользовательских средах
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и приоритизации

• Опыт тесного взаимодействия с командами Product и Engineering для влияния на интеграцию партнёров и дорожную карту
• Опыт в AI‑интенсивных отраслях, таких как финансовые услуги, здравоохранение, робототехника, розничная торговля или автомобильная промышленность

• Медицинская страховка: 100 % покрытие медицинских, стоматологических и офтальмологических расходов компанией для сотрудников и их семей.
• План 401(k): до 4 % матчинга от компании с мгновенным вестингом.
• Декретный отпуск: 20 недель с оплатой для основных опекунов, 12 недель для второстепенных опекунов.
• Возмещение расходов на удалённую работу: до $85/мес за мобильную связь и интернет.
• Страхование от инвалидности и жизни: компания покрывает краткосрочное, долгосрочное и страхование жизни.

Мы предлагаем конкурентоспособные зарплаты, от 239 k до 300 k OTE в зависимости от вашего опыта.

Диапазон базовой компенсации

$141,000—$176,000 USD

• Конкурентная компенсация
• Возможности карьерного роста и обучения
• Гибкость и автономия
• Сотрудничественная и инновационная культура
• Возможность работать над значимыми AI‑проектами
• Международная среда и талантливые команды

Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию инклюзивного и разнообразного рабочего места и обеспечению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, ancestry, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого применимым законодательством.

Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство как условие найма.

Если вам нужны условия доступа в процессе подачи заявки, пожалуйста, дайте нам знать.