Sales Strategy and Operations Manager (IC)

Nebius ищет Sales Strategy and Operations Manager (IC), который будет напрямую сотрудничать с нашей командой руководства продаж для формирования и реализации стратегии выхода на рынок Nebius и обеспечения операционного совершенства на всём жизненном цикле доходов для наших команд продаж в регионе Америк.

Вы будете выступать в роли стратегического бизнес‑партнёра для руководства продаж и поддерживать реализацию стратегии выхода на рынок с помощью аналитических данных, оптимизации процессов и операционного совершенства.

Вы можете работать удалённо из Соединённых Штатов.

• Поддержка руководства продаж в еженедельных обзорах прогнозов и проверках воронки
• Поддержка и улучшение моделей отслеживания прогнозов и структур отчётности
• Создание и поддержка дашбордов в CRM / BI‑инструментах для мониторинга заказов, генерации воронки, коэффициентов конверсии и выполнения планов
• Обеспечение чистоты данных в CRM и соблюдение стандартизированных практик управления воронкой
• Поддержка обновлений согласования территорий и изменений владения аккаунтами
• Помощь в квартальных плановых циклах (отслеживание целей, отслеживание численности персонала, видимость показателей)
• Сотрудничество с Finance по видимости доходов и согласованию отчётности
• Мониторинг логики распределения лидов и GTM‑рабочих процессов в HubSpot и Salesforce
• Выявление пробелов в процессах и предложение операционных улучшений
• Поддержка документирования GTM‑процессов и внутренних руководств
• Помощь в улучшении систем и внедрении новых инструментов
• Предоставление разовых аналитических данных для поддержки бизнес‑решений

• 6-7+ лет опыта в Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations или аналогичной аналитической функции (желательно в Cloud, SaaS или другой технологической сфере)
• Сильный практический опыт работы с CRM‑системами (Salesforce и HubSpot)
• Опыт работы с процессами прогнозирования и отчётностью по воронке
• Владение Excel/Google Sheets и SQL; опыт работы с большими наборами данных
• Высокая внимательность к деталям и способность управлять несколькими приоритетами одновременно
• Чёткие коммуникативные навыки и умение сотрудничать кросс‑функционально
• Комфорт в работе в быстро меняющейся, масштабирующейся среде

• Медицинская страховка: 100 % покрытие медицинских, стоматологических и офтальмологических расходов компанией для сотрудников и их семей.
• План 401(k): До 4 % матчинга от компании с мгновенным вестингом.
• Декретный отпуск: 20 недель с оплатой для основных опекунов, 12 недель для второстепенных опекунов.
• Возмещение расходов на удалённую работу: До $85/мес на мобильную связь и интернет.
• Страхование от инвалидности и жизни: Компания покрывает страхование краткосрочной, долгосрочной и жизни.
• Конкурентоспособная компенсация
• Возможности карьерного роста и обучения
• Гибкость и автономия
• Коллаборативная и инновационная культура
• Возможность работать над значимыми AI‑проектами
• Международная среда и талантливые команды
• Быстрое развитие — Смелое мышление — Постоянный рост — Значимый вклад — Доверие и реальная собственность — Возможность формировать будущее AI
• Заявление о равных возможностях: Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию инклюзивного и разнообразного рабочего места и предоставлению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, ancestry, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого применимым законодательством.
• Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство как условие найма.
• Если вам нужны условия доступа в процессе подачи заявки, пожалуйста, дайте нам знать.