Channel Partner Manager, United States

Мы ищем Channel Partner Manager, который будет руководить взаимодействием и ростом с нашими самыми стратегическими партнёрами в сегментах Managed Service Provider (MSP) и Value‑Added Reseller (VAR). Эта позиция высшего уровня будет работать рука об руку с Head of Channel и Head of the Region для разработки и реализации стратегий, позиционирующих Nebius как партнёра выбора для этих ключевых сегментов.

Вы можете работать удалённо из любой точки Соединённых Штатов.

• Стратегическое взаимодействие с партнёрами: строить и углублять отношения с ведущими MSP и VAR, обеспечивая их согласованность со стратегическими целями и задачами Nebius.
• Обучение партнёров: разрабатывать и реализовывать программы enablement, которые позволяют партнёрам успешно позиционировать и продавать решения Nebius GPU IaaS.
• Сотрудничество с руководством: тесно взаимодействовать с Head of Channel и Head of the Region для согласования стратегических приоритетов, инициатив партнёров и возможностей роста бизнеса.
• Переговоры и заключение контрактов: совместно с членами команды вести переговоры, финализировать контракты и обеспечивать гладкую реализацию инициатив по enablement продаж.
• Развитие бизнеса: выявлять новые возможности партнёрства в сегментах MSP и VAR, способствуя росту доходов.
• Согласование с продажами: сотрудничать с командами продаж для бесшовной интеграции действий партнёров в общую стратегию продаж, отслеживая прогресс по ключевым метрикам.
• Анализ эффективности: мониторить и анализировать результаты партнёров, предоставлять практические рекомендации для улучшения программ и максимизации воздействия.
• Командировки: в Северной Америке — до 25 %, за её пределами — 5‑10 %. Еженедельно‑ежемесячно, с более частыми поездками при работе с крупным географическим регионом или партнёрами с высоким уровнем взаимодействия.

• Минимум 7‑10 лет опыта управления каналами, с подтверждёнными результатами работы с партнёрами уровня enterprise в секторах MSP и VAR.
• Сильные, существующие отношения с ключевыми партнёрами, имеющими опыт обслуживания enterprise‑клиентов.
• Глубокие технические знания облачных решений, с опытом enablement партнёров для продажи сложных продуктов (желательно GPU IaaS или аналогичных облачных инфраструктурных решений) enterprise‑клиентам.
• Доказанный опыт совместной работы с командами enterprise‑продаж и маркетинга по созданию стратегий продаж, разработке маркетинговых материалов и реализации совместных инициатив.
• Способность разрабатывать высокоуровневые стратегические планы роста enterprise‑канала, одновременно погружаясь в тактические аспекты enablement партнёров, переговоров по контрактам и отслеживания эффективности.
• Опыт продаж, enablement и поддержки enterprise‑решений, особенно в облаке, IaaS и GPU‑ориентированных предложениях.
• Доказанный успех в увеличении доходов и масштабировании экосистемы партнёров в enterprise‑контексте.
• Умение эффективно представлять Nebius в презентациях перед высшим руководством, техническими командами и enterprise‑партнёрами.

Вознаграждение

Мы предлагаем конкурентные зарплаты, от $239 k до $300 K OTE в зависимости от вашего опыта.

Key employee benefits in the US:

• Медицинская страховка: 100 % покрытие медицинских, стоматологических и офтальмологических расходов компанией для сотрудников и их семей.
• План 401(k): до 4 % матчинга от компании с мгновенным вестингом.
• Декретный отпуск: 20 недель с оплатой для основных опекунов, 12 недель для второстепенных опекунов.
• Возмещение расходов на удалённую работу: до $85/мес за мобильную связь и интернет.
• Страхование от инвалидности и жизни: компания покрывает краткосрочное, долгосрочное и страхование жизни.

Прозрачность оплаты

Мы предлагаем конкурентные пакеты компенсаций и льгот. Конкретный размер компенсации будет определён на основе факторов, связанных с должностью, включая опыт, навыки, квалификации, уровень, на который нанимается кандидат, и географическое расположение, в соответствии с применимым законодательством.

Base Compensation Range

$141,000—$176,000 USD

Льготы и бонусы:

• Конкурентная компенсация
• Возможности карьерного роста и обучения
• Гибкость и автономия
• Сотрудничественная и инновационная культура
• Возможность работать над значимыми AI‑проектами
• Международная среда и талантливые команды

Заявление о равных возможностях: Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию инклюзивного и разнообразного рабочего места и обеспечению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, ancestry, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого применимым законодательством.

Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство как условие найма.

Если вам нужны приспособления в процессе подачи заявки, пожалуйста, дайте нам знать.