Account Executive - South Korea

Nebius ищет Account Executive для привлечения клиентов и роста в Южной Корее. Это стратегическая охотничья роль, ориентированная на расширение внедрения нашей AI‑и облачной платформы среди новых и существующих клиентов в регионе.

Вы будете полностью отвечать за сложные, высокоценные циклы продаж — налаживание отношений с руководством, выявление новых возможностей, тесное взаимодействие с партнёрами и закрытие сделок, приносящих долгосрочную ценность клиенту. Успех в этой роли требует сильных консультативных навыков продаж, способности переводить сложные бизнес‑потребности в индивидуальные решения и уверенного работы в быстро меняющейся инновационной среде.

Эта роль сочетает стратегическое мышление с практической реализацией и будет играть ключевую роль в помощи клиентам раскрыть весь потенциал AI‑и облачных предложений Nebius.

Эта позиция также является ключевым членом нашей команды APJ, в настоящее время работающей удалённо из Южной Кореи.

• Владеть и развивать свою территорию: разрабатывать и реализовывать стратегический план территории, достигая целей по выручке и росту.
• Переговоры и закрытие сделок: вести сложные переговоры с несколькими заинтересованными сторонами, включая руководителей C‑suite и старших руководителей, закрывая сделки, поддерживающие долгосрочные партнёрства.
• Продажа решений: демонстрировать ценность AI‑и облачной платформы Nebius через консультативное исследование, индивидуальные презентации и демонстрации продукта.
• Взаимодействие с клиентами: развивать доверительные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в компании, согласовывая решения с конкретными задачами и результатами клиента.
• Координация команды: тесно сотрудничать с Sales Engineers, Industry Specialists, партнёрами и Customer Success для предоставления дифференцированных ценностных предложений.
• Прогнозирование и исполнение: поддерживать высокую точность прогнозов и достигать целей по ACV и активности.
• Присутствие на рынке: представлять Nebius на региональных и отраслевых мероприятиях, вебинарах и форумах клиентов.
• Экспертность в предметной области: быть в курсе отраслевых тенденций, новых технологий и конкурентного ландшафта для эффективного позиционирования наших решений.

• Более 10 лет опыта продаж B2B, предпочтительно в AI, облаке, инфраструктуре данных или смежных технологиях.
• Доказанный опыт превышения плановых показателей продаж, генерации пайплайна и поддержания точности прогнозов.
• Опыт продаж облачных платформ (AWS, Azure, Google Cloud), AI‑решений или сложных корпоративных технологий.
• Сильная коммерческая проницательность, включая продажу на основе ценности, рассказ руководителям, переговоры и структуру многолетних сделок.
• Искренний интерес к работе в быстрорастущей стартап‑среде с желанием напрямую влиять на рост компании.
• Готовность и возможность путешествовать по региону по мере необходимости.

• Предыдущий опыт работы в быстрорастущей или ранней стартап‑среде.

• Конкурентоспособная компенсация
• Возможности карьерного роста и обучения
• Гибкость и автономия
• Сотрудничественная и инновационная культура
• Возможность работать над значимыми AI‑проектами
• Международная среда и талантливые команды

Быстрое развитие - Смелое мышление - Постоянный рост - Значимый вклад - Доверие и реальная собственность - Возможность формировать будущее ИИ

Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию инклюзивного и разнообразного рабочего места и предоставлению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, ancestry, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого применимым законодательством.

Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство как условие найма.

Если вам нужны условия для участия в процессе подачи заявки, пожалуйста, дайте нам знать.