Роль
Nebius расширяет нашу команду продаж Digital Native, чтобы предоставить AI‑нативную GPU‑инфраструктуру самым быстроразвивающимся создателям в AI‑экономике. Вы присоединитесь к сегментно‑ориентированному go‑to‑market движению, сосредоточенному на Digital Native Businesses (DNB), Independent Software Vendors (ISVs) и клиентах из гейминга, и утвердите Nebius в качестве предпочтительной AI‑инфраструктурной платформы для компаний, чей продукт — программное обеспечение.
Мы ищем опытных Account Executives с подтверждённым опытом продаж облачной инфраструктуры, GPU или AI/ML‑платформ в digital native, ISV и гейминговые организации. Вы будете отвечать за список именованных аккаунтов в одном или нескольких из этих сегментов, вести многолетние обязательства по AI‑инфраструктуре и реализовывать партнёрскую GTM‑модель, основанную на NVIDIA, партнёрах‑поставщиках программного обеспечения и стратегических SIs. Это роль с высоким влиянием для специалистов, способных сочетать техническую грамотность с быстрым, основанным на основателях и инженерах, выполнением сделок.
Вы можете работать удалённо из США. Предпочтительные локации — SF, NYC, Boston или Seattle. Путешествия по необходимости к клиентам, партнёрам и отраслевым мероприятиям.
Ваши обязанности будут включать:
- Управление полным циклом продаж: вести сложные сделки с множеством заинтересованных сторон от поиска до закрытия в именованных аккаунтах DNB, ISV и Gaming.
- Продвижение GPU‑адаптации в сегменте: переводить платформу GPU от Nebius на базе NVIDIA (H100, H200, B200, GB200 NVL72 и далее) в конкретные кейсы — обучение моделей, донастройка, инференс в масштабе, RAG, MLOps, рендеринг и симуляцию — которые соответствуют результатам продукта и экономике единицы.
- Продажи техническим покупателям: взаимодействовать с основателями, CTO, VP Engineering, руководителями AI/ML, инфраструктуры и платформ, а также с финансовыми стейкхолдерами, отвечающими за расходы на вычисления.
- Действовать с цифровой скоростью: проводить ускоренные, технически строгие оценки — бенчмарки, POC и испытания мощности — и превращать их в подтверждённое потребление.
- Совместные продажи с партнёрами: разрабатывать совместные планы аккаунтов с NVIDIA, партнёрами‑поставщиками программного обеспечения и SIs; формировать модели совместных продаж, объединяющие GPU‑инфраструктуру, программный экосистемный слой и услуги.
- Прогнозирование и исполнение: поддерживать точное управление воронкой и обеспечивать предсказуемые результаты в соответствии с квотой.
- Расширение присутствия: стимулировать многолетнее расширение в области AI‑обучения, инференса и продакшн‑нагрузок в именованных аккаунтах по мере роста их использования.
- Рыночная аналитика: быть в курсе тенденций AI‑моделей и инструментов, динамики рынка GPU и действий конкурентов в цифровом, ISV и гейминговом ландшафте, чтобы эффективно позиционировать Nebius.
Будет дополнительным плюсом, если у вас есть:
- Прямой опыт работы с полевыми командами NVIDIA или экосистемными партнёрами в рамках продаж.
- Опыт продаж AI/ML‑инфраструктуры AI‑нативным стартапам, ISV или компаниям из гейминга и интерактивных медиа.
- Налаженная сеть среди основателей, технических лидеров и инвесторов в AI и digital native экосистеме.
- Опыт формирования многолетних обязательств по инфраструктуре и мощности.
- Опыт работы в быстрорастущих, neo‑cloud или GPU‑ориентированных средах.
Ключевые льготы для сотрудников в США:
- Медицинская страховка: 100 % покрытие компанией медицинских, стоматологических и офтальмологических расходов для сотрудников и их семей.
- План 401(k): до 4 % матчинга от компании с мгновенным вестингом.
- Декретный отпуск: 20 недель с оплатой для основных опекунов, 12 недель для второстепенных опекунов.
- Возмещение расходов на удалённую работу: до $85/мес за мобильную связь и интернет.
- Страхование от инвалидности и жизни: компания покрывает краткосрочное, долгосрочное и страхование жизни.
Прозрачность оплаты
Мы предлагаем конкурентоспособные компенсационные пакеты. Фактическая компенсация будет определяться на основе факторов, связанных с работой, включая опыт, навыки, квалификации, уровень, на котором кандидат будет нанят, и географическое расположение, в соответствии с применимым законодательством.
Диапазон целевого дохода
$158,800—$193,400 USD
Льготы и привилегии:
- Конкурентоспособная оплата
- Возможности карьерного роста и обучения
- Сотрудничественная и инновационная культура
- Возможность работать над значимыми AI‑проектами
- Международная среда и талантливые команды
Заявление о равных возможностях:
Nebius является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы привержены созданию инклюзивного и разнообразного рабочего места и обеспечению равных возможностей трудоустройства во всех аспектах занятости. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола (включая беременность), национального происхождения, предков, возраста, инвалидности, генетической информации, семейного положения, статуса ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, или любого другого признака, защищённого применимым законодательством.
Кандидаты должны иметь разрешение на работу в стране, в которой они подают заявку, и будут обязаны предоставить подтверждение права на трудоустройство в качестве условия найма.
Если вам нужны приспособления в процессе подачи заявки, пожалуйста, дайте нам знать.