Account Executive

В качестве Senior Account Executive вы будете способствовать внедрению наших AI‑ и облачных решений в различных отраслях. Вы будете отвечать за управление ключевыми клиентскими отношениями, выявление бизнес‑возможностей и закрытие сделок. Ваша способность понимать сложные бизнес‑проблемы, адаптировать решения и работать в быстро меняющейся среде будет решающей для помощи клиентам в максимальном использовании нашего предложения.

Вы можете работать удалённо.

• Lead Generation & Business Development: Выявление и квалификация новых возможностей продаж через проактивный аутрич, построение отношений и исследование рынка.

• Client Engagement: Развитие глубоких отношений с ключевыми заинтересованными сторонами в компании, позиционирование наших AI‑ и облачных решений для решения специфических задач клиента.

• Sales Strategy: Сотрудничество с внутренними техническими командами для создания убедительных предложений, соответствующих потребностям и целям заказчика.

• Solution Selling: Демонстрация ценности AI‑ и облачных решений через консультативные продажи, демонстрации продукта и презентации.

• Negotiation & Closing: Ведение переговоров по контрактам с руководителями уровня C‑suite, заключение сделок, соответствующих целям по выручке и способствующих долгосрочным партнёрствам.

• Cross-functional Collaboration: Тесное взаимодействие с командами маркетинга, продукта и клиентского успеха для обеспечения согласованности и предоставления исключительного клиентского опыта.

• Market Knowledge: Отслеживание отраслевых тенденций, новых технологий и конкурентной среды для эффективного позиционирования наших решений.

• Proven Experience: 5–15 лет опыта в B2B‑продажах, особенно в AI, облаке или инфраструктуре данных.

• Technical Acumen: Глубокое понимание облачных платформ (AWS, Azure, Google Cloud), AI‑решений и сопутствующих технологий.

• Sales Expertise: Доказанный опыт выполнения/превышения планов продаж, закрытия сделок с корпоративными клиентами и развития долгосрочных клиентских отношений.

• Communication Skills: Отличные навыки письма, устной речи и презентаций, способность переводить технические концепции в бизнес‑ценность.

• Problem-Solving Ability: Сильные аналитические навыки для диагностики проблем клиентов и создания индивидуальных решений.

• CRM Proficiency: Опыт работы с CRM‑инструментами, такими как Salesforce, HubSpot или аналогичными.

• Предыдущий опыт работы в быстрорастущей стартап‑среде.

• Знакомство с моделями SaaS или продажами облачной инфраструктуры.

• Опыт продаж клиентам среднего и корпоративного уровня.

• Health Insurance: 100 % покрытие медицинских, стоматологических и офтальмологических расходов компанией для сотрудников и их семей.

• 401(k) Plan: До 4 % компании в виде матчинга с мгновенным вестингом.

• Parental Leave: 20 недель оплачиваемого отпуска для основных опекунов, 12 недель для второстепенных опекунов.

• Remote Work Reimbursement: До $85 в месяц на мобильную связь и интернет.

• Disability & Life Insurance: Компания покрывает страхование от несчастных случаев, долгосрочное и страхование жизни.

• Competitive compensation

• Career growth and learning opportunities

• Flexibility and ownership

• Collaborative and innovative culture

• Opportunity to work on impactful AI projects

• International environment and talented teams