Strategic Key Account Executive (DACH) Sales

Strategic Key Account Executive является критически важным элементом нашей стратегии выхода на рынок и представляет собой выдающуюся возможность работать над стратегическими продажами с клиентской базой, представляющей крупнейшие организации в регионе DACH. Как часть стратегической команды продаж Miro, вы получите возможность разрабатывать, стратегировать, вести переговоры и закрывать сделки с некоторыми из крупнейших компаний мира. В этой роли вы будете тесно сотрудничать с командами Customer Success, Sales Development и New Logo. Вы несёте ответственность за глобальное присутствие этих многонациональных аккаунтов.

• Быть главным контактом для наших крупных и стратегических клиентов на рынке DACH.
• Объединять интересы множества заинтересованных сторон клиента для роста доходов аккаунта и защиты существующего бизнеса через сильное управление отношениями.
• Стратегическое планирование аккаунтов для мотивации и руководства ресурсами компании в соответствующих стратегиях расширения.
• Выходить на новые персоны и бизнес‑направления для создания дополнительных вариантов использования.
• Являться ключевым элементом обеспечения точности данных в нашей CRM для формирования стратегии будущего роста.
• Достигать ежемесячных/квартальных квот по пайплайну и закрытому бизнесу.

• 4+ лет опыта продаж на рынке DACH в сегменте enterprise, включая опыт работы с SaaS.
• Сильные навыки расширения аккаунтов (новый бизнес, стратегическое территориальное и аккаунт‑планирование, кросс‑функциональные продажи командой).
• Доказанный опыт превышения продажных квот.
• Отличные устные и письменные навыки общения на английском и немецком языках.
• Способность налаживать контакт и отношения с высшими клиентами, включая Business Decision Makers и C‑Level.
• Позитивный настрой, позволяющий работать в условиях неопределённости, и способность работать и сотрудничать с растущей командой.
• Ориентированность на результат, вдохновлённость перспективой способствовать дальнейшему росту и успеху Miro за счёт расширения нашего продажного пайплайна.

Мы хотим, чтобы вы чувствовали поддержку, связь и готовность к росту. Наш глобальный пакет льгот обычно включает акции, пособие по благополучию, компенсацию оборудования для работы из дома и ежегодный стипендий на обучение и развитие. Полный набор льгот может различаться в зависимости от местоположения. Если вы хотите узнать больше о льготах, специфичных для конкретного места, пожалуйста, обратитесь к нашей глобальной доске льгот Miro.