Enterprise Account Executive, UK

• Иcкать новые бизнес-доходы из определённого списка целей, которыми вы будете владеть в регионе EMEA.
• Комбинировать строительные блоки Mapbox с глубокими знаниями клиента, чтобы представить убедительные технические решения с ясными бизнес-результатами.
• Сообщать потребности потенциальных клиентов и отраслевые тенденции командам продукта Mapbox, чтобы влиять на нашу техническую дорожную карту.
• Разрабатывать и реализовывать стратегии по расширению внедрения Mapbox в ключевых отраслевых вертикалях, тесно сотрудничая с командой маркетинга для рассказа историй успеха наших клиентов.
• Наставлять более младших членов команды продаж, помогая развивать внутренний талант.

• Сильные навыки технических продаж, продемонстрированные сочетанием отраслевого опыта, размера и сложности закрытых сделок (вы будете работать с возможностями стоимостью от шести до семи цифр в $), а также умением налаживать отношения с инженерами и владельцами продуктов.
• Необходимо иметь опыт продаж Saas, предпочтительно лицензирования на основе использования.
• Сильные навыки поиска потенциальных клиентов с использованием AI, LinkedIn, Sales Navigator и инструментов идентификации, помогающих находить новые лиды.
• Умение ориентироваться в сложных отношениях с клиентами, развивая доверие и влияние среди инженеров и разработчиков до уровня руководства C-level.
• Способность сотрудничать с командами Mapbox, включая engineering, support и marketing, для закрытия сделок и обеспечения успешных запусков у клиентов.
• Глубокое любопытство, эмпатия и упорство — мы сотрудничаем с клиентами, решая сложные задачи, и побеждаем как команда.
• Уровень внимательности к сбору, обновлению и отчётности ключевых данных в вашем регионе.
• Необходимо проживать в UK — ежедневное присутствие в офисе не требуется, но поощряется сотрудничество с местными коллегами в нашем лондонском офисе несколько раз в год.
• Необходимо иметь опыт поиска и закрытия сделок стоимостью 6 и 7 цифр с корпоративными клиентами EMEA в течение как минимум 5 лет.

• Гибридные/удалённые варианты: Наслаждайтесь гибкостью работать комфортно из дома или периодически из офиса, если это применимо.
• Локальная забота и покрытие: Частные планы медицинского, стоматологического страхования и защиты дохода, адаптированные к повышению ваших региональных обязательных льгот.
• Поддержка семейных ценностей: Забота о семье, политики декретного и отцовского отпуска для поддержки вашей растущей семьи.
• Счёт расходов на образ жизни: Взносы в поддержку вашего здоровья, благополучия и личностного роста.
• Баланс и умственная энергия: Поддержка психического здоровья для вас и ваших иждивенцев.
• Отдых и восстановление: Оплачиваемый отпуск, корпоративные праздники и щедрые политики отсутствия.
• Отпуск для благотворительности: Выделенное оплачиваемое время для волонтёрства в дополнение к вашему стандартному отпуску.

Мы привержены справедливому и равноправному процессу найма. Мы не дискриминируем ни одну защищённую группу.

#LI-Remote