Head of Partnerships

Партнёрства находятся в центре коммерческой стратегии Lokalise и представляют значительную возможность для следующего этапа нашего роста. Как Head of Partnerships, вы будете отвечать за функцию глобальных партнёрств, напрямую подчиняясь Chief Revenue Officer. Экосистема партнёров Lokalise охватывает стратегические технологические платформы, облачных провайдеров, агентства, партнёров‑решений и реферальных партнёров. Ключевая возможность заключается в том, чтобы помочь этим партнёрам рассматривать локализацию как более широкий рычаг роста и клиентского опыта, а не только как процесс перевода, а также помочь им создавать сервисы вокруг Lokalise, которые открывают новые коммерческие возможности для обеих сторон. Вы определите, как мы будем идентифицировать, активировать и масштабировать правильные партнёрства в EMEA, США и за их пределами, одновременно строя и развивая свою команду и оставаясь активно вовлечённым в их реализацию.

• Определять и владеть глобальной стратегией партнёрств, включая сегментацию партнёров, приоритизацию, уровни, коммерческую модель, жизненный цикл, операционный ритм и подход к выходу на рынок
• Нести прямую ответственность за достижение целей по партнёрскому пайплайну и доходу, полученным через партнёрства и влиянию партнёрств
• Руководить и развивать стратегические отношения с партнёрами, включая технологические платформы, агентства, партнёров‑решений и реферальных и экосистемных партнёров по всему миру
• Создавать совместные ценностные предложения и планы выхода на рынок, которые стимулируют взаимный рост, пайплайн и доход; разрабатывать совместные продажи и совместные маркетинговые инициативы в тесном сотрудничестве с Sales, Marketing, Customer Success и Revenue Operations
• Выступать в роли защитника партнёров внутри компании в отделах Sales, Customer Success, Marketing и Product, обеспечивая понимание командами, где и как партнёры могут помочь Lokalise победить
• Создавать, владеть и постоянно улучшать жизненный цикл партнёра: от идентификации и квалификации до онбординга, обучения, активации и управления результативностью
• Набирать и обучать новых партнёров в приоритетных рынках, с основным фокусом на EMEA и США
• Руководить, наставлять и развивать свою команду; представлять Lokalise на ключевых отраслевых мероприятиях и форумах экосистем, время от времени требуются поездки

• Доказанный опыт построения и масштабирования партнёрств в B2B‑среде, полностью отвечая за функцию от стратегии и сегментации до найма, обучения, активации и стабильного выполнения коммерческих целей
• Опыт создания совместных планов выхода на рынок, совместных продаж и совместных маркетинговых активностей с технологическими партнёрами, облачными партнёрами или партнёрами‑решениями
• Сильная коммерческая проницательность с явными доказательствами генерации пайплайна и дохода через партнёрские каналы
• Отличные навыки приоритизации, позволяющие сосредоточиться на партнёрах и инициативах, которые могут существенно продвинуть бизнес
• Опыт работы с продуктовыми и техническими командами для поддержки интеграций, технологий и платформенных партнёрств
• Опыт управления или развития других, с возможностью построить высокоэффективную команду, оставаясь близко к работе и готовым выполнять задачи напрямую
• Исключительные навыки управления стейкхолдерами и построения отношений, позволяющие завоевать доверие и влиять на уровне C‑suite и исполнительных руководителей как внутри компании, так и вне её
• Умение использовать инструменты и подходы ИИ в своей работе, с проактивным настроем исследовать и применять ИИ способами, повышающими продуктивность, принятие решений и влияние на выход на рынок

• Опыт работы с агентствами, системными интеграторами, цифровыми консалтинговыми компаниями, партнёрами CMS, партнёрами DXP или экосистемами маркетинговых технологий, а также помощь им в построении сервисов вокруг нового продуктового предложения
• Опыт создания или масштабирования программы партнёрств с нуля
• Предыдущий опыт в технологиях локализации, AI‑enabled SaaS, автоматизации контента или цифровых экосистемах опыта
• Знакомство с платформами управления партнёрами или CRM‑инструментами (например, Salesforce, PartnerStack)

💰 Конкурентоспособная зарплата и опционы на акции компании. 🌍 Полностью удалённый формат с гибким графиком работы. 🏢 Бюджет на коворкинг для тех дней, когда хочется сменить домашний офис. 🌴 Гибкая политика отпуска, позволяющая восстановиться, когда это необходимо. 🖥️ Бюджет на оборудование домашнего офиса: монитор, стол, эргономика — всё, что помогает работать наилучшим образом. 📚 Бюджет на обучение и развитие для роста навыков и карьеры. 🏥 Медицинская страховка, обеспечивающая вашу защиту. 🧘 Пособие на оздоровление для поддержки вашего психического и физического благополучия. 🤝 Отличная стартап‑культура: удалённо, но сплочённо, с регулярными ретритами и социальными мероприятиями для поддержания связи.

• Базовый диапазон зарплаты для этой роли составляет $105,000–$170,000, в зависимости от местоположения, навыков и опыта. Кроме того, эта роль имеет право на переменную компенсацию по плану бонусов компании, выплаты по которой зависят от результатов команды и компании GRR.

Мы привержены культуре инклюзивности и равных возможностей. Поэтому мы приветствуем заявки от людей всех гендерных идентичностей, сексуальных ориентаций, личных выражений, статусов отношений, брака или гражданского партнёрства, расовых идентичностей, национального или этнического происхождения, религиозных убеждений, возрастов и статусов инвалидности.