Account Executive

Мы ищем Account Executive в команду продаж EMEA, чтобы помочь росту Lokalise в одном из наших самых значимых с коммерческой точки зрения сегментов.

Вы будете подчиняться руководству отдела продаж EMEA и отвечать за весь цикл продаж — от поиска клиентов до закрытия сделки. Вы будете тесно сотрудничать с Sales Development, Marketing и Customer Success, чтобы закрепить за Lokalise репутацию надёжного долгосрочного партнёра по росту.

• Управлять полным циклом продаж: от поиска потенциальных клиентов и выявления квалифицированных лидов до проведения убедительных демонстраций продукта, прохождения процессов proof-of-concept и согласования контрактов.

• Взаимодействовать и продавать различным руководителям и ключевым лицам в командах Marketing, Product и Engineering, переводя технические возможности в убедительные, значимые для бизнеса сценарии использования, адаптированные под каждую аудиторию.

• Выстраивать надёжный пайплайн: ежедневно заниматься целевым исходящим поиском клиентов (outbound prospecting), чтобы постоянно поддерживать сильный пайплайн возможностей.

• Сотрудничать с внутренними командами: работать вместе с Product, Customer Success и Marketing, чтобы обеспечить бесшовный путь клиента и подбирать решения под потребности потенциальных клиентов.

• Превышать цели по продажам: стабильно выполнять или превышать ежемесячные и квартальные планы по выручке, развивая долгосрочные отношения с клиентами.

• Отслеживать активности по продажам и отчитываться о них: вести актуальные записи в Salesforce, а также обеспечивать точное прогнозирование и планирование работы с аккаунтами.

• Быть в курсе событий: постоянно изучать продукты Lokalise, отрасль локализации и конкурентную среду, чтобы эффективно позиционировать наши решения.

• Подтверждённый опыт продаж: 3+ года опыта продаж B2B SaaS, желательно с управлением сложными циклами продаж с клиентами сегментов mid-market и enterprise.

• Успешный послужной список: подтверждённая история выполнения или превышения квот и привлечения нового бизнеса.

• Outbound prospecting и генерация пайплайна: подтверждённая способность проактивно находить целевые аккаунты и взаимодействовать с ними, самостоятельно генерировать пайплайн через исходящие обращения и превращать «холодных» потенциальных клиентов в квалифицированные возможности. Вам комфортно брать на себя ответственность за поиск клиентов, а не полагаться в основном на входящие лиды или пайплайн, созданный SDR.

• Опыт продаж руководителям и ключевым лицам как минимум в одной из следующих функций — Marketing, Product или Engineering, при этом опыт в Marketing очень желателен.

• Знание методологий продаж: знакомство с такими методологиями, как SPICED, MEDDIC, или аналогичными фреймворками.

• Сильные коммуникативные навыки: отличные навыки устного и письменного общения, умение вовлекать и убеждать нескольких заинтересованных лиц.

• Техническая грамотность: уверенное использование таких инструментов, как Salesforce, Gong и LinkedIn Sales Navigator, и способность быстро осваивать новые технологии.

• Устойчивость и проактивность: самостоятельность, умение добиваться результатов в быстром, ориентированном на цели окружении, а также мотивация создавать срочность и достигать результатов.

• Опыт продаж решений для локализации или управления переводами.

• Знание рынка SaaS и хорошее понимание процессов продаж B2B.

• Знакомство с инструментами исходящих продаж, такими как Outreach или Salesloft.

• Опыт работы с распределёнными или удалёнными командами.

💰 Конкурентная зарплата и опционы для сотрудников. 🌍 Полностью удалённый формат с гибким рабочим графиком. 🏢 Бюджет на коворкинг — для тех дней, когда хочется сменить домашний офис. 🌴 Гибкая политика отпусков, чтобы восстанавливать силы, когда это нужно. 🖥️ Бюджет на организацию домашнего офиса — монитор, стол, эргономика, всё, что помогает работать наилучшим образом. 📚 Бюджет на обучение и развитие, чтобы расти профессионально и развивать карьеру. 🏥 Медицинская страховка. 🧘 Выплата на благополучие для поддержки вашего психического и физического здоровья. 🤝 Отличная стартап-культура — удалённая, но сплочённая, с регулярными выездами и социальными мероприятиями, чтобы оставаться на связи.

Мы придерживаемся культуры инклюзивности и равных возможностей. Поэтому мы приветствуем заявки от людей любой гендерной идентичности, сексуальной ориентации, самовыражения, семейного положения, статуса отношений или гражданского партнёрства, расовой идентичности, национального или этнического происхождения, религиозных убеждений, возраста и статуса инвалидности.