Enterprise Account Executive - US

Мы ищем Enterprise Account Executive для нашей команды продаж в США, подчиняющегося Country Manager, North America. Это роль с высоким влиянием в быстрорастущей коммерчески ориентированной организации, которой доверяют корпоративные клиенты для масштабного управления локализацией и переводами.

Вы будете играть ключевую роль в росте Lokalise, привлекая новых клиентов и расширяя существующие аккаунты, сосредотачиваясь на увеличении среднего размера сделки при сохранении высокой скорости сделок. Используя подход, ориентированный на ценность, вы будете взаимодействовать с высшими руководителями, вести хорошо контролируемые процессы продаж и строить долгосрочные отношения с клиентами без лишней сложности.

• Выигрывайте более крупные сделки, не замедляя процесс. Будьте уверены в закрытии сделок в диапазоне $50‑200k ARR.
• Формируйте собственный, точно таргетированный пайплайн. Генерируйте возможности через целенаправленную исходящую активность вместе с входящим потоком и партнёрскими каналами, эффективно используя все источники.
• Ведите сделки с контролем и срочностью. Руководите процессами продаж, включающими нескольких заинтересованных сторон, поддерживая высокий импульс и гарантируя, что сделки не откладываются и не застревают.
• Квалифицируйте быстро и тщательно. Быстро определяйте суть — кто участвует, какую проблему мы решаем и есть ли реальное намерение купить.
• Держите процесс закупок и проверок в движении. Эффективно управляйте этапами закупок, безопасности и юридическими вопросами, устанавливая ожидания и продвигая процесс, а не ожидая его завершения.
• Берите на себя ценообразование и коммерческие условия. Ведите обсуждения цены и переговоры уверенно, находя правильный баланс между ценностью, скоростью и хорошим коммерческим результатом.
• Следите за своими цифрами. Держите пайплайн и прогноз актуальными, с чётким представлением о том, что реально, что под угрозой и что закрывается.

• 6+ лет опыта продаж B2B SaaS с квотой, постоянно достигающего результатов в конкурентных рынках.
• Подтверждённая способность увеличивать размер сделок, сохраняя скорость, закрывая возможности $50‑200k ARR без затягивания циклов.
• Явный послужной список превышения квоты, с сильным владением целями по доходу и результатами сделок.
• Полный цикл продаж, от создания таргетированного пайплайна до ценообразования, переговоров и закрытия.
• Доверие со стороны высших руководителей (VP и C‑level), способность влиять на решения и продвигать сделки вперёд.
• Сильный контроль над сделкой, эффективное прохождение закупок и одобрений, не позволяя процессу замедлять импульс.
• Устойчивость и срочность, управление несколькими активными возможностями и поддержание высоких стандартов под давлением.

• Опыт продаж в сфере локализации, перевода или SaaS для рабочих процессов.
• Опыт работы в масштабируемой компании или в условиях lean‑продаж.

💰 Конкурентоспособная зарплата и опционы для сотрудников. 🌍 Полностью удалённый формат с гибким графиком работы. 🏢 Бюджет на коворкинг — для тех дней, когда хочется сменить домашний офис. 🌴 Гибкая политика отпуска, позволяющая восстановиться, когда это необходимо. 🖥️ Бюджет на оборудование домашнего офиса — монитор, стол, эргономику, всё, что помогает работать наилучшим образом. 📚 Бюджет на обучение и развитие для роста навыков и карьеры. 🏥 Медицинская страховка для вашей защиты. 🧘 Пособие на оздоровление для поддержки психического и физического благополучия. 🤝 Отличная стартап‑культура — удалённо, но сплочённо, с регулярными ретритами и социальными мероприятиями для поддержания связи.

• Окончательная компенсация будет зависеть от местоположения, навыков и опыта. Ожидаемый доход (OTE) варьируется от $118,000 до $216,000 (соотношение 50/50 базовый оклад и комиссия), без ограничения потолка комиссии.

Мы привержены культуре инклюзивности и равных возможностей. Поэтому мы приветствуем заявки от людей всех гендерных идентичностей, сексуальных ориентаций, личных выражений, статусов отношений, брака или гражданского партнёрства, расовых идентичностей, национального или этнического происхождения, религиозных убеждений, возрастов и состояний инвалидности.