Supply Growth & Partnerships Lead

Мы ищем практичного Supply Growth & Partnerships Lead, который создаст этот партнёрский канал. Вы будете лично искать и привлекать партнёров из США, разрабатывать коммерческую и операционную модель и оставаться вовлечённым до тех пор, пока подписанное партнёрство будет регулярно генерировать принятые рефералы. Это роль создателя с широкими полномочиями в области привлечения, активации, эффективности партнёров и методики для будущей команды.

• Составьте карту перспективных сегментов партнёров в США, разработайте целевой список и проведите собственные outreach и discovery.
• Поймите путь владельца дома у каждого партнёра, его стимулы и способность генерировать рефералы продавцов; квалифицируйте возможности перед инвестированием в запуск.
• Ведите переговоры о коммерческих условиях, правах на рефералы, происхождении данных, согласии и ожиданиях передачи с внутренними заинтересованными сторонами.
• Запускайте и активируйте партнёров: определите процесс рефералов, обеспечьте команды партнёров, устраняйте проблемы на ранних этапах передачи и достигайте первых принятых возможностей.
• Отслеживайте активацию, принятый объём, качество лидов, конверсию, возвраты, выплаты и вклад по партнёру и каналу. Используйте эти результаты для улучшения, расширения или прекращения программ.
• Создайте повторяемый операционный playbook, график отчётности и опыт партнёров; обучайте коллег и помогайте формировать небольшую команду партнёрств, когда экономика канала это поддержит.
• Тесно сотрудничайте с отделами supply operations, product и sales, чтобы обещания партнёров соответствовали опыту клиентов и каждая возможность имела чёткое разрешение и происхождение.

• Практический опыт личного создания B2B партнёрств в США и их ведения от первой беседы до подписанного соглашения, запуска и регулярного производства.
• Доказательства того, что вы можете описать свои партнёрства: роль партнёра, коммерческие условия, разрешения, шаги активации и измеримые результаты. Конфиденциальные цифры могут быть анонимизированы.
• Сильные навыки самостоятельного поиска, консультативного discovery, переговоров и коммерческого суждения.
• Умение использовать данные о воронке и юнит-экономике для принятия решений о качестве партнёров и инвестициях.
• Чёткое письменное и устное владение английским, надёжное выполнение задач и способность работать с коммерческими, операционными и продуктовыми командами.
• Опыт наставничества коллег или управления небольшой коммерческой командой при сохранении готовности лично вести сделки.

Партнёрства в сфере недвижимости со стороны продавцов, брокерские или агентские сети, услуги для жилых объектов, партнёрства в области ипотечного кредитования или строительства домов, оригинальные поставщики лидов и издатели, а также реферальные программы, которые генерировали приписываемые возможности для владельцев домов.

Это полная занятость, удалённая работа с регулярным перекрытием с рабочими часами в США. Мы можем рассматривать кандидатов из указанных выше локаций; прямой успех с американскими компаниями важнее вашего места жительства. Мы рассматриваем вашу заявку и доказательства личных партнёрств, затем проводим интервью, сфокусированные на вашей работе и операционном суждении. Процесс может включать платную практическую оценку, объём и оплата которой согласуются заранее. Мы ценим приписываемые результаты больше, чем названия компаний или должности.