Sales Development Representative (m/w/d) - Munich

Мы продолжаем расширять нашу команду продаж в Мюнхене и нанимаем Sales Development Representatives (SDR) для поддержки быстрого роста бизнес-юнита Ideals VDR в корпоративном сегменте в регионе DACH.

Ideals входит в число лучших компаний на RepVue, по оценке специалистов по продажам. Опираясь на продукт высшего уровня, поддержку руководства и проверенный глобальный playbook по выходу на рынок, вы будете сосредоточены на привлечении новых клиентов в регионе DACH, ориентируясь на ключевых лиц, принимающих решения, в сферах Corporate Development, Legal, M&A, Strategy и C-Suite, где критически важны безопасные сделки с высокими ставками и сотрудничество.

Это ваша возможность:

• Представлять лидирующий на рынке продукт VDR, которому доверяют более 300 000 компаний по всему миру
• Стать пионером роста нашего корпоративного направления в DACH, одновременно ускоряя свою карьеру в tech-продажах благодаря индивидуальному наставничеству и обучению
• Работать в гибридном формате из Мюнхена в высокоэффективной глобальной команде из более чем 500 человек в более чем 30 странах

Роль преимущественно удаленная, с еженедельными (один раз в неделю) встречами в нашем коворкинге в Мюнхене.

Используемый нами технологический стек: LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Apollo, Aircall.

Пожалуйста, подавайте заявку с резюме на английском языке. Процесс найма будет проводиться на английском языке, так как это деловой язык Ideals.

• Выполнять B2B account mapping, холодные звонки и многоканальный outreach по целевым корпоративным клиентам в DACH, фиксируя всю активность в CRM
• Проводить детальное исследование компаний и профилирование потенциальных клиентов перед первым контактом
• Квалифицировать потенциальных лидов и назначать демонстрации продукта для команды Key Accounts / Account Executive
• Проактивно общаться, устанавливать контакт и поддерживать постоянное взаимодействие со стратегическими потенциальными клиентами
• Собирать ключевые инсайты и обратную связь от потенциальных клиентов для проведения потенциальных покупателей через фреймворк квалификации
• Помогать в координации локальных корпоративных и M&A мероприятий и делиться релевантным отраслевым контентом с ключевыми контактами

• 0,5–7 лет опыта работы в сфере B2B — мы рады выпускникам и людям, меняющим карьеру, с сильным опытом за пределами продаж
• Уверенность в том, чтобы брать трубку, писать четкие письма и вести outreach в LinkedIn для назначения качественных встреч для наших Account Executives
• Интерес к методологии продаж и природная способность быстро устанавливать контакт
• Высокий уровень владения AI и быстрая обучаемость — вы быстро осваиваете новые инструменты и адаптируете свой подход на основе обратной связи
• Немецкий язык на уровне носителя и уверенный деловой английский (C1+), устно и письменно

• Знание ключевых игроков и тенденций рынка в финансовой индустрии
• Опыт общения с C-suite
• Опыт работы в индустрии SaaS

Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому обеспечим вас всеми ресурсами и поддержкой, чтобы помочь вам полностью реализовать свой потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Гибридный формат, позволяющий выстроить идеальный рабочий день
• Бюджет на домашнее рабочее место
• Покрытие расходов на коворкинг
• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
• Технологии высшего уровня и инструменты на базе AI

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешние активности по обучению и развитию
• Помощь в составлении индивидуального плана развития (Personal Development Plan)
• Покрытие расходов на профессиональную литературу и подписки
• Поддержка вашей страсти в качестве спикера или автора
• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Индивидуальный Wellness-пакет для поддержки вашего физического и психического здоровья
• Членство Urban Sports
• Финансирование участия в спортивных соревнованиях
• 30 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год
• Оплачиваемый отпуск по состоянию здоровья

Дополнительные привилегии

• Бюджет на встречи с вашей локальной командой
• Щедрая внутренняя программа рекомендаций