Inside Sales Manager with Portuguese and/or Spanish (f/m/d)

В thinkcell наш рост всё более определяется сильным принятием продукта пользователями и сигналами вовлечённости клиентов. В роли Inside Sales Manager вы будете работать на стыке намерений клиентов, сигналов продукта, входящих запросов и консультативных продаж, помогая пользователям и командам получать большую ценность от thinkcell. Вместо традиционных холодных исходящих контактов вы будете взаимодействовать с клиентами, уже взаимодействующими с продуктом через пробные версии, тенденции принятия, расширяющую активность и входящий интерес. Вы будете полностью отвечать за возможности от начала до закрытия, помогая формировать современный продукт-ориентированный процесс продаж в Южной Европе и LATAM.

• Владеть и закрывать смешанный пайплайн продукт-ориентированных исходящих возможностей, основанных на принятии, паттернах использования и сигналах расширения, а также входящие возможности, включая запросы на пробные версии и демонстрации.
• Выявлять возможности upsell и расширения в существующих аккаунтах, анализируя тенденции принятия, рост лицензий и вовлечённость клиентов.
• Приоритизировать и управлять портфелем высокопотенциальных неуправляемых аккаунтов с чётким коммерческим фокусом и операционной дисциплиной.
• Управлять полными циклами продаж от квалификации до переговоров и закрытия как среди существующих клиентов, так и среди потенциальных, включая демонстрации продукта и обучение пользователей.
• Взаимодействовать с аккаунтами и пользователями с высоким намерением через консультативное исследование, демонстрации продукта, тренинги и многопоточное взаимодействие со стейкхолдерами и командами.
• Осуществлять стратегии последующего контакта после пробных версий и взаимодействий для увеличения конверсии, стимулирования принятия и роста пайплайна.
• Работать с клиентами в Южной Европе и LATAM, регулярно используя португальский и/или испанский в разговорах с клиентами.

• 1‑2+ года опыта в SaaS‑продажах, желательно в ролях SDR/BDR, Commercial Account Executive, product‑led sales (PLS) или inbound sales.
• Сильные навыки консультативных продаж, комфортное ведение сделок полного цикла.
• Понимание распространённых GTM‑инструментов (например, Salesforce.com, Outreach.io) и владение Microsoft Office.
• Высокая обучаемость, любознательность и проактивность, способность работать в предпринимательской и быстро меняющейся среде продаж.
• Организованность и внимание к деталям с сильной дисциплиной последующего контакта.
• Победоносный настрой с подтверждёнными достижениями в выполнении доходных целей.
• Оценка нашего продукта – готовность понять продукты thinkcell и их ценность является обязательным условием (не переживайте, всё очень интуитивно); опыт работы с thinkcell будет плюсом.
• Готовность работать в офисе в Берлине или Мюнхене в культуре, ориентированной на офис (не менее 4 дней в неделю).
• Полное профессиональное владение португальским и/или испанским, а также свободное владение английским. Французский, итальянский или немецкий будут плюсом.
• Умение работать в разных рынках, культурах и часовых поясах клиентов.

• Опыт работы с продуктом thinkcell.
• Знание французского, итальянского или немецкого.
• Предыдущий опыт в продукт-ориентированных продажах.

Мы обслуживаем более 1,3 миллиона пользователей в 35 000 компаниях, включая ведущие консалтинговые фирмы и крупные глобальные корпорации. С офисами в Берлине, Денвере, Мюнхене, Лондоне, Токио и Дубае мы представляем разнообразную команду из более чем 250 человек, приверженную инновациям и совершенству. thinkcell – это больше, чем работа – это шанс стать частью инновационной, инклюзивной команды, которая ценит сотрудничество и рост. Мы поощряем заявки от кандидатов всех слоёв общества. Вместе мы можем формировать будущее программного обеспечения для повышения продуктивности.