Manager, Account Executives, Mid Market, DACH (d/f/m)

Мы ищем Manager, Account Executives Mid-Market, который имеет значительный опыт руководства и развития SaaS‑команд продаж в условиях быстрого роста. В этой роли вы будете формировать и возглавлять команду Account Executives Mid-Market (компании с 500–2 000 сотрудниками) и способствовать развитию команды, используя экспертизу, мотивацию и постоянное достижение планов продаж.

• Leadership: Вы руководите, развиваете и нанимаете высокоэффективную команду из 7–8 старших Account Executives, которые управляют сложными процессами закупки программного обеспечения в компаниях с 500–2 000 сотрудниками. Вы нанимаете осознанно, тщательно вводите в должность и постоянно инвестируете в людей своей команды.
• Coaching: Вы наставляете целенаправленно: структурированные планы развития, практический коучинг сделок и чёткая структура роста ваших AEs. Вы определяете новые стандарты и повышаете как минимум, так и максимум.
• Target Achievement: Вместе с командой вы постоянно достигаете месячных и квартальных целей, включая квартальный ускоритель при превышении планов. Вы отвечаете за свои цифры: вы формируете прогноз и управляете исполнением, которое приводит к результату.
• Data: Вы ведёте операцию, основанную на данных, анализируя коэффициенты конверсии, время до продажи, ARPA и другие KPI, чтобы принимать решения, а не только отчёты.
• Cross‑Functional Strategy & Execution: Вместе с руководством продаж, sales engineering, sales development и маркетинговой командой вы разрабатываете и реализуете стратегии выхода на рынок для нашего клиентского сегмента и контролируете их до полного функционирования.
• Best Practice: Вы обмениваетесь лучшими практиками с другими лидерами продаж, вносите вклад в масштабируемую методологию продаж и регулярно согласуете действия с центральным ядром.

• Минимум 10 лет профессионального опыта в B2B‑привлечении новых клиентов и как минимум 5 лет управления людьми, включая найм и построение команды с нуля и полное владение циклом онбординга.
• Доказанный опыт достижения и превышения планов. Не время от времени, а как постоянная закономерность. Мы захотим обсудить цифры.
• Опыт работы в B2B‑программном обеспечении, SaaS, облачных или технологических продажах.
• Точное понимание процессов продаж программного обеспечения и опыт работы с методологиями, такими как MEDDIC, Challenger Sale или Gap Selling, а также со сложным технологическим стеком (Tableau, Salesforce, Gong!, Groove).
• Оперативная строгость в прогнозировании и управлении воронкой: вы создаёте предсказуемый sales playbook и требуете его соблюдения от команды.
• Сильные бизнес‑интуиции и глубокое понимание того, как компании принимают инвестиционные решения в области программного обеспечения, включая управление стейкхолдерами, навигацию в процессах закупок и внедрение решений в существующие ИТ‑ландшафты.
• Вы уверенно, ясно, прозрачно и свободно общаетесь на немецком и английском языках.
• AI Fluency: Вы имеете практический опыт использования AI для улучшения рабочего процесса и обладаете хорошим суждением, чтобы точно знать, когда полагаться на него, а когда действовать самостоятельно.

• Получайте конкурентный пакет вознаграждения – пересматриваемый каждый год – включающий зарплату, льготы, безлимитный OTE и долю в предстоящем IPO.
• Наслаждайтесь 28 днями оплачиваемого отпуска, плюс дополнительный день после 2 и 4 лет работы.
• Вносите вклад в окружающую среду и общество с 1 Impact Day в год.
• Получайте щедрые семейные отпуска, поддержку детей, помощь в области психического здоровья и возможности для sabbatical.
• Мы придерживаемся офис‑ориентированного, remote‑friendly подхода, включая возможности работы из дома и из международных локаций. Во многих командах есть назначенные дни для встреч в офисе, чтобы улучшить сотрудничество и укрепить чувство общности.
• Мы любим собираться на обеды, культурные инициативы и мероприятия, такие как локальные Summer Sessions и новогодние празднования. Также доступны здоровые закуски, напитки и еженедельный кейтеринг обеда.