BSGG - Inside Sales Account Manager Fleet (m/f/d) im Team der BSGG - befristet für 24 Monate

Ваша задача:

Вы отвечаете за развитие и расширение своего портфеля клиентов с чёткой целью достичь прибыльного роста. При этом вы выявляете потенциал клиентов, разрабатываете индивидуальные решения и успешно позиционируете наш широкий портфель в области энергии и мобильности на рынке. Благодаря вашим консультационным навыкам, умению вести переговоры и предпринимательскому мышлению вы создаёте ценность для наших клиентов и вносите значительный вклад в успех компании.

• Вы обслуживаете свой собственный портфель клиентов и развиваете долгосрочные деловые отношения с существующими и новыми клиентами в сегменте B2B.
• Вы привлекаете новых клиентов, расширяете существующие деловые отношения и активно способствуете росту нашего бизнеса.
• Вы знакомитесь с индивидуальными требованиями своих клиентов и разрабатываете точные решения из нашего разнообразного портфеля мобильности и энергии.
• Вы готовите привлекательные и экономически обоснованные предложения, создающие ценность для наших клиентов и компании.
• Вы разрабатываете стратегии, чтобы длительно вдохновлять клиентов, строить устойчивые партнёрства и достигать совместных успехов.
• Вы следите за активностью своих клиентов и используете эту информацию для раннего выявления потенциала и целенаправленного дальнейшего развития.
• Вы формируете фундаментальные знания о рынке и конкурентах, а также регулярно участвуете в тренингах для повышения своей экспертизы.

Минимум два года опыта в продажах, желательно опыт в Inside Sales

• Командный игрок с личностью: Вы убеждаете профессиональным и уверенным поведением. Вы используете свою личность в сочетании с отличными ораторскими навыками надёжно по телефону.
• Опыт в продажах и гибкость: Ваш опыт в продажах отточил предпринимательское мышление и помогает вам профессионально работать с клиентами B2B. Вы гибко адаптируетесь к различным отраслям и принимающим решения лицам.
• Коммуникационные и цифровые навыки: Вы владеете профессиональной устной и письменной коммуникацией и уверенно работаете с Microsoft Office. Вам нравится телефонный и письменный обмен с ключевыми клиентами и, желательно, опыт работы с CRM‑системами (например, Salesforce).
• Коммерческая компетентность и выявление возможностей: Использование объёмных, счётных и поведенческих аналитик для выявления возможностей Upselling, Cross‑Selling и новых бизнес‑возможностей.
• Структурированное управление воронкой и CRM: Эффективная приоритизация аккаунтов и поддержание точной и актуальной CRM‑документации.
• Навыки переговоров: Способность вести структурированные, уверенные и ориентированные на решение переговоры, согласующие потребности клиентов с коммерческими целями.

• Пространство для творчества и самостоятельности: Вы получаете свободу вносить свои идеи и активно участвовать в формировании процессов. Мы доверяем вашей экспертизе и поддерживаем самостоятельную работу.
• Сильная команда: Вас ждёт мотивированная команда с настоящим сплочением, открытой коммуникацией и взаимной поддержкой — мы тянем вместе к одной цели.
• Современная рабочая среда: Гибкий график и современный офис в центре Бохума создают условия для продуктивной и комфортной работы.
• Баланс работы и личной жизни: Достаточное количество отпускных дней позволяет вам восстанавливать силы — отдых у нас не роскошь, а часть успеха.
• Совместные мероприятия: Мы отмечаем совместные достижения и ценим позитивное взаимодействие и искреннее признание.
• Travel Requirement: No travel is expected with this role
• Relocation Assistance: This role is not eligible for relocation
• Remote Type: This position is not available for remote working