Enterprise Account Executive (BDM), Corporate - Toronto

Чтобы поддержать быстрый рост Ideals в Северной Америке, мы ищем нашего первого Enterprise Account Executive (в Ideals эту должность называют Business Development Manager) для работы с корпоративным сегментом в Торонто, Онтарио, Канада. Вы войдёте в команду из более чем 20 коллег по работе с ключевыми клиентами (Key Accounts) в США и Канаде. В отличие от наших направлений, ориентированных на консультантов, вы будете продавать напрямую широкому кругу крупных корпораций из разных отраслей (например, энергетика, фармацевтика, биотехнологии и телекоммуникации).

Как стратегический специалист по продажам с планом (квотой), вы будете увеличивать выручку, привлекая новых корпоративных клиентов и расширяя сотрудничество с существующими. Вы будете выступать в роли влиятельного отраслевого эксперта, создавать спрос, вести сложные циклы продаж длительностью от 6 до 9 месяцев и нередко вытеснять действующих поставщиков благодаря глубокому исследованию потребностей и консультативным продажам.

• Проактивно формировать и вести воронку продаж, нацеленную на привлечение новых стратегических корпоративных клиентов (new logos)
• Проводить продажи, основанные на решении: встречи с клиентами, презентации для руководителей и демонстрации продукта (очно и виртуально)
• Вести анализ «White Space» и реализовывать стратегические инициативы по допродажам (upsell) и перекрёстным продажам (cross-sell) внутри существующей клиентской базы
• Разрабатывать и представлять комплексные бизнес-кейсы, которые количественно оценивают стоимость бездействия и учитывают приоритеты клиента, его проблемы и ROI
• Структурировать, обсуждать и закрывать сложные сделки, шаг за шагом сопровождая корпоративных клиентов через закупочные процедуры, проверки безопасности и юридические процессы
• Выстраивать стратегии multi-threading, чтобы ориентироваться во внутренней политике крупных компаний и налаживать прочные отношения с руководителями уровня C-Suite и ключевыми заинтересованными сторонами в различных вертикалях
• Вести в CRM точный учёт личной активности в продажах, включая методичное среднесрочное и долгосрочное прогнозирование
• Передавать команде разработки продукта актуальную обратную связь от клиентов и сотрудничать с Customer Success, Marketing и Inbound Sales для максимизации выручки и удовлетворённости клиентов

• 4–7 лет подтверждаемых результатов в B2B-продажах с выполнением квоты (включая 2+ года опыта в Enterprise-продажах)
• Подтверждённый опыт управления длительными или сложными циклами корпоративных продаж
• Значительный опыт прямых продаж руководителям уровня C-level (CxO) и multi-threading внутри крупных корпоративных организаций
• Чёткое понимание консультативных методологий продаж и практический опыт работы с ними (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)
• 4-летнее университетское образование (степень бакалавра)
• Исключительные навыки делового общения, позволяющие вам выстраивать storytelling для руководителей, оспаривать статус-кво и вести сложные переговоры по условиям контрактов
• Высокая обучаемость, аналитическое мышление и коммерческая любознательность, чтобы быстро разбираться в нюансах различных корпоративных отраслей
• Свободное владение AI-инструментами и продвинутые навыки учёта в CRM
• Владение английским языком на уровне родного

• Свободное владение дополнительным языком
• Опыт работы в сферах SaaS, финансовых технологий или информационной безопасности
• Знакомство со сценариями использования в корпоративных сделках M&A и с процессами корпоративного комплаенса

Структура вознаграждения: 50% — базовый оклад; 50% — переменная часть, зависящая от результатов.

Ориентировочный диапазон оклада на этой позиции: 90 000–110 000 CAD

Ориентировочный OTE: 180 000–220 000 CAD

• Remote-first формат и гибкость, позволяющие выстроить идеальный рабочий день
• Бюджет на домашнее рабочее место
• Компенсация расходов на коворкинг
• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
• Современные технологичные инструменты и инструменты на основе AI
• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешнее обучение и развитие
• Помощь в составлении плана личного развития
• Компенсация профессиональной литературы и подписок
• Поддержка вашего увлечения — выступлений на конференциях или писательства
• Возможности внутреннего перехода между командами
• Частная медицинская страховка через Manulife для сотрудника и членов семьи
• Виртуальная медицинская страховка через Dialogue
• Registered Retirement Savings Plan (RRSP) для сотрудника через Wealthsimple
• Оплата участия в спортивных соревнованиях
• 15 рабочих дней ежегодного отпуска
• Оплачиваемые выходные дни по состоянию здоровья
• Бюджет на встречи с локальной командой
• Щедрая внутренняя реферальная программа

Ideals — работодатель равных возможностей

В Ideals мы ценим разнообразный и инклюзивный коллектив и обеспечиваем равные возможности трудоустройства для всех кандидатов и сотрудников. Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться независимо от расы, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, гендерного выражения, религии, возраста, национального происхождения или предков, гражданства, физической инвалидности, состояния здоровья, статуса по уходу за семьёй, семейного положения, статуса домашнего партнёра, сексуальной ориентации, генетической информации, статуса военнослужащего или ветерана, а также любых других оснований, защищённых федеральными законами, законами штатов или местными законами. Если вам нужна помощь или особые условия в связи с инвалидностью, вы можете сообщить нам об этом в поле «Additional information» при подаче заявки.