Account Executive - Berlin (m/w/d)

Ideals работает в сфере Virtual Data Room с 2008 года и выстроила доверительную репутацию у клиентов из разных отраслей по всей Европе, включая Orcan Energy, E-Gruppe, Deloitte и EY.

Чтобы поддержать следующий этап роста Ideals VDR в Германии, мы ищем Account Executive, который будет работать в Берлине. Присоединившись к команде DACH Key Accounts вместе с коллегами из Мюнхена и Франкфурта, вы будете фокусироваться на ценных целевых клиентах, выстраивая отношения, которые превращают потенциальных клиентов в долгосрочных.

Будучи сотрудником первой линии с личным планом продаж, вы будете активно связываться с 30–40 новыми клиентами ежемесячно, управляя пайплайном из более чем 50 возможностей для закрытия сделок. Проактивно взаимодействуя с ключевыми лицами, принимающими решения, в сфере финансов, банковского дела и других секторов, вы будете напрямую вносить вклад в историю нашего роста в Германии.

Компенсационный пакет: 50% фиксированной зарплаты; 50% переменной части на основе результатов, без верхнего предела.

• Выстраивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и влиятельными лицами отрасли по всему региону Берлина
• Достигать целей по продажам, фокусируясь на привлечении новых клиентов
• Проактивно формировать и управлять пайплайном, работая со стратегическими немецкими клиентами и постоянно развивая новые возможности
• Активно участвовать в реализации стратегии продаж и маркетинга для региона Германии
• Принимать участие в организации мероприятий M&A Community, повышая узнаваемость Ideals
• Проводить убедительные презентации продукта для клиентов
• Структурировать, вести переговоры и закрывать сделки
• Последовательно делиться инсайтами и предоставлять клиентам обновления
• Предоставлять соответствующую обратную связь от клиентов командам разработки продукта и управления продуктом
• Сотрудничать с командами Customer Success и Commercial Sales для повышения удовлетворенности клиентов и роста выручки компании

• 1-2 года подтвержденного успеха в прямых продажах или развитии бизнеса в сфере B2B или профессиональных услуг
• Опыт работы в условиях высокоскоростных продаж и эффективного взаимодействия с лицами, принимающими решения
• Подтвержденный опыт успешной генерации и управления пайплайном, а также закрытия сделок высокой стоимости
• Исключительные навыки деловой коммуникации для структурирования убедительных презентаций и прохождения этапа discovery с клиентами
• Полное профессиональное владение английским языком (C1) и уровень носителя немецкого языка
• Проживание в Берлине или в пределах разумной досягаемости для личных встреч с клиентами

• Опыт работы в SaaS, fintech, финансовых услугах, информационной безопасности или других B2B-отраслях с высоким уровнем доверия
• Опыт продаж в финансовой сфере или сфере M&A
• Знание дополнительного европейского языка

Мы высоко ценим наших людей, поэтому обеспечим вас всеми ресурсами и поддержкой, чтобы помочь раскрыть ваш потенциал в полной мере.

Для вашей лучшей работы

• Remote-first гибкость, позволяющая выстраивать свой идеальный рабочий день
• Бюджет на домашнее рабочее место
• Покрытие расходов на коворкинг
• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
• Технологии высшего уровня и инструменты на базе AI

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешние активности по обучению и развитию
• Помощь в создании Personal Development Plan
• Покрытие расходов на профессиональную литературу и подписки
• Поддержка вашей увлеченности в качестве спикера или автора
• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Индивидуальный Wellness-пакет для поддержки физического и психического здоровья
• Членство Urban Sports
• Финансирование участия в спортивных соревнованиях
• 30 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год
• Оплачиваемый отпуск по состоянию здоровья

Дополнительные привилегии

• Бюджет на командные встречи
• Щедрая внутренняя реферальная программа