Account Executive - Japan

Чтобы поддержать быстрый рост Ideals в Японии, мы ищем нашего первого Business Development Manager / Enterprise Account Executive для работы с корпоративным сегментом в Токио. Вы присоединитесь к команде из 5+ коллег по продажам для ключевых клиентов (Key Accounts Sales) в Токио.

• Проактивно выстраивать и вести воронку продаж, нацеленную на привлечение новых стратегических корпоративных клиентов (new logos)
• Проводить решенческие продажи (solution-based sales), включая встречи с клиентами, презентации для руководителей и демонстрации продукта (очно и удалённо)
• Вести анализ «White Space» и реализовывать стратегические инициативы по допродажам (upsell) и кросс-продажам (cross-sell) в существующей клиентской базе
• Разрабатывать и представлять комплексные бизнес-кейсы, которые количественно оценивают стоимость бездействия и учитывают приоритеты клиентов, их проблемные точки и ROI
• Структурировать, обсуждать и закрывать сложные сделки, шаг за шагом сопровождая корпоративных клиентов через процессы закупок, проверки на соответствие требованиям безопасности и юридические процедуры
• Выстраивать стратегии multi-threading, чтобы ориентироваться в корпоративной политике и налаживать прочные отношения с руководителями уровня C-Suite и ключевыми заинтересованными сторонами в различных вертикалях
• Вести в CRM точный учёт личной активности в продажах, включая методичное средне- и долгосрочное прогнозирование
• Передавать команде разработки продукта актуальную обратную связь от клиентов и сотрудничать с Customer Success, Marketing и Inbound Sales, чтобы максимизировать выручку и удовлетворённость клиентов

• 4–7 лет подтверждённых успехов в B2B-продажах с выполнением квот
• Подтверждённый опыт ведения длинных или сложных циклов корпоративных продаж
• Значительный опыт прямых продаж руководителям уровня C-level (CxOs) и multi-threading в крупных корпоративных организациях
• Чёткое понимание консультативных методологий продаж и практический опыт работы с ними (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)
• Высшее образование (бакалавриат, 4 года)
• Исключительные навыки делового общения, позволяющие выстраивать executive storytelling, ставить под сомнение статус-кво и вести сложные переговоры по заключению контрактов
• Высокая обучаемость, аналитическое мышление и коммерческое любопытство, чтобы быстро разбираться в нюансах различных отраслей корпоративного сектора
• Высокий уровень владения AI и продвинутые навыки учёта данных в CRM
• Японский язык на уровне носителя
• Английский язык на разговорном уровне

• Опыт работы в сферах SaaS, финансовых технологий или информационной безопасности
• Знакомство со сценариями использования в корпоративных сделках M&A и рабочими процессами корпоративного комплаенса

• Гибридный формат, позволяющий выстроить идеальный рабочий день
• Бюджет на домашнее рабочее место
• Компенсация расходов на коворкинг
• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
• Первоклассные технологические инструменты и инструменты на базе AI
• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
• Инвестиции во внешнее обучение и развитие
• Помощь в составлении Personal Development Plan
• Компенсация профессиональной литературы и подписок
• Поддержка вашего увлечения выступлениями или писательством
• Возможности внутреннего перехода между позициями
• Индивидуальный Wellness Package для вашего физического и психического здоровья
• Оплата участия в спортивных соревнованиях
• Оплачиваемые выходные дни по состоянию здоровья
• 15 рабочих дней ежегодного отпуска
• Бюджет на встречи команды в разных странах мира
• Щедрая внутренняя реферальная программа

Ideals — работодатель равных возможностей. В Ideals работают люди с самым разным опытом и образом жизни. Мы ценим разнообразие и приглашаем к подаче заявок людей из любой среды. Мы не допускаем дискриминации сотрудников или кандидатов по признаку гендерной идентичности или её выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.